Agence Amazon Ads ou consultants experts Amazon : que faut-il vraiment choisir pour réussir sur Amazon ?

Vous cherchez une agence Amazon Ads pour booster vos ventes ? Avant de confier vos campagnes à une agence généraliste, prenez quelques minutes pour lire cet article.

Amazon n’est pas une plateforme comme les autres. Son écosystème — à la fois moteur de recherche, marketplace, régie publicitaire et outil logistique — demande une expertise approfondie. Malheureusement, la majorité des agences Amazon Ads ne vont pas assez loin dans l’accompagnement stratégique, se contentant de gérer vos campagnes sans vous aider à piloter votre croissance.

Dans cet article, découvrez pourquoi travailler avec une agence Amazon Ads classique peut limiter vos résultats… et pourquoi choisir une équipe de consultants Amazon Ads spécialisés peut transformer durablement vos performances publicitaires.

1. Ce que fait (et ne fait pas) une agence Amazon Ads traditionnelle

Manque de spécialisation Amazon

La plupart des agences media opèrent sur plusieurs plateformes : Google Ads, Meta Ads, TikTok, Pinterest… Amazon n’est qu’un canal parmi d’autres. Conséquence ? La stratégie d’acquisition est déconnectée des réalités du retail Amazon.

Une approche paid media trop générique

Beaucoup d’agences appliquent les mêmes logiques d’optimisation que sur Meta ou Google : focus sur le ROAS court terme, dépenses maximisées, absence de vision produit. Sur Amazon, cela conduit à une mauvaise exploitation des leviers comme le contenu A+, la Buy Box, ou les stocks.

Une veille Amazon souvent insuffisante

Les agences ne suivent pas systématiquement les évolutions rapides de l’interface Amazon Ads : Les audiences Amazon Marketing Cloud, DSP, Sponsored TV, formats Sponsored Brand Video optimisés, ou encore comprendre le parcours de vos clients via AMC) souvent avant même qu’elles soient officiellement lancées.

2. Pourquoi une agence Amazon Ads limite souvent vos résultats

Campagnes standardisées, peu de tests A/B

Les structures de campagnes sont souvent copiées d’un compte à l’autre, sans test créatif ni segmentation par ASIN ou requêtes. Aucun A/B test sur les vignettes Sponsored Brands Video, ni optimisation de la page produit pour améliorer le taux de conversion.

KPIs mal alignés avec votre stratégie business

Une agence se focalise sur le ROAS ou ACOS. Mais ce ne sont pas les seuls indicateurs pertinents. Quid du TACOS, du retail media ratio, ou encore du chiffre d’affaires net par ASIN sponsorisé ?

ROAS surévalué, ventes organiques négligées

Certaines agences « gonflent » artificiellement la performance publicitaire en sponsorisant les mots-clés de votre propre marque, ou en surexposant les produits au détriment du trafic organique.

3. Ce que les consultants Amazon font différemment

Une maîtrise complète de l’écosystème Amazon (Ads + SEO + Retail + Stock)

Un bon consultant Amazon prend en compte tous les facteurs qui influencent vos campagnes : contenu produit, disponibilité FBA, taux de Buy Box, prix, review score, etc. Il ne travaille jamais la publicité de façon isolée.

Analyse avancée avec AMC, Brand Analytics et Amazon DSP

Les consultants utilisent les outils avancés comme Amazon Marketing Cloud pour comprendre le comportement des acheteurs, identifier les requêtes les plus rentables, analyser les cohortes, et créer des audiences sur mesure pour la DSP.

Un pilotage orienté croissance rentable, pas volume de dépense

Là où une agence cherche souvent à dépenser plus, un consultant vise à dépenser mieux. Il travaille sur votre marge nette, votre rentabilité globale, et l’impact organique long terme des campagnes.

4. Travailler avec une agence Amazon Ads : les risques fréquents

Délégation à des juniors

Vos campagnes sont parfois gérées par des profils débutants, sans connaissance fine d’Amazon. Le turnover interne empêche un vrai suivi stratégique.

Rotation des équipes, manque de continuité stratégique

Votre interlocuteur change tous les 3 mois, les stratégies sont réinitialisées en boucle. Cela freine l’amélioration continue et les apprentissages.

Budgets optimisés pour l’agence, pas pour votre rentabilité

Certaines agences facturent un pourcentage des dépenses. Plus vous dépensez, plus elles gagnent. Cela va à l’encontre d’une logique de performance durable.

5. Pourquoi choisir des consultants Amazon spécialisés ?

Une vision à 360° de la performance Amazon

Un consultant Amazon intègre les ventes organiques, sponsorisées, la gestion de stock, le SEO, les variations, et la stratégie de marque dans une seule feuille de route.

Une stratégie sur-mesure selon votre business model (Seller, Vendor, hybride)

Il s’adapte à votre modèle : seller D2C, vendor avec distributeurs, ou hybride. Il gère les contraintes propres à chaque canal, y compris les pénalités FBA ou les délais Vendor.

Une vraie relation de partenariat, pas un simple reporting mensuel

Le consultant est un co-pilote. Il vous challenge, vous forme, vous alerte en cas de risque, et cherche à faire monter en compétence votre équipe.

6. Pourquoi travailler avec les consultants Les Pitchous ?

Nous avons réussi à générer +115 millions de chiffre d’affaires pour nos clients sur Amazon depuis les 4 dernières années.

Chez Les Pitchous, nous ne sommes pas une agence. Nous sommes une équipe de consultants Amazon seniors qui accompagnons les marques ambitieuses à chaque étape de leur croissance sur Amazon. Contrairement aux agences classiques, nous intervenons directement sur vos comptes, avec une approche personnalisée, orientée performance, et fondée sur l’exploitation des données avancées (AMC, Brand Analytics, DSP…).

Que vous soyez une jeune startup ou une marque bien établie, notre mission est simple : Accélérer la croissance de votre marque sur Amazon.

6. En conclusion : le bon choix pour 2025

Avant de confier votre budget à une agence Amazon Ads, posez-vous les bonnes questions. Cherchez-vous un simple prestataire publicitaire ? Ou un véritable partenaire stratégique pour faire croître votre marque sur Amazon ?

Chez Les Pitchous, nous croyons que la croissance passe par la spécialisation, la transparence, et l’engagement. Nos consultants vous accompagnent avec une approche 100 % Amazon, orientée résultats.

Prêt à challenger votre stratégie Amazon Ads ?
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