Le retail media s’impose comme un levier incontournable pour les marques qui souhaitent capturer l’attention des consommateurs directement sur les sites des détaillants et marketplaces. Ce canal publicitaire, en plein essor au Canada, redéfinit la manière dont les marques interagissent avec leurs audiences, optimisent leurs campagnes et mesurent leur retour sur investissement. 

Cette approche se distingue des publicités traditionnelles en permettant aux marques d’atteindre les clients directement là où ils prennent leurs décisions d’achat. Chez Les Pitchous, nous accompagnons des marques de tous secteurs à capitaliser sur le retail media, en particulier sur des plateformes comme Amazon, mais aussi sur d’autres acteurs clés au Canada. L’objectif ? Générer de la croissance, renforcer leur présence numérique, et maximiser le retour sur investissement publicitaire.

Dans cet article, nous allons examiner ce qu’est le retail media, pourquoi il constitue un enjeu majeur en 2025 et comment les entreprises peuvent élaborer une stratégie gagnante en tirant parti de plateformes comme Amazon, mais aussi de nombreux autres acteurs.

Qu’est-ce que le retail media et pourquoi est-il si important ?

Le retail media désigne l’ensemble des formats publicitaires diffusés sur les sites web et applications des détaillants. Contrairement à des campagnes sur des moteurs de recherche ou des réseaux sociaux, le retail media touche les consommateurs directement au moment où ils sont en train de faire des achats ou de rechercher des produits. En d’autres termes, il offre un environnement publicitaire hyper-contextuel et basé sur l’intention d’achat, ce qui le rend particulièrement efficace pour générer des ventes.

Au Canada, ce marché est en plein essor. Selon eMarketer, les dépenses mondiales en retail media devraient atteindre 143 milliards de dollars d’ici 2025, soit une croissance annuelle moyenne de 25 % (eMarketer, septembre 2024). Au Canada, toujours Selon eMarketer, le les dépenses en Retail Media devraient atteindre 3.8 milliards de dollars en 2025. Pour les marques, cela signifie que ne pas investir dans le retail media revient à laisser un avantage considérable à leurs concurrents.

Pourquoi miser sur le retail media en 2025 ?

• Une audience hautement qualifiée : Les consommateurs qui visitent des sites comme Amazon, Walmart.ca ou même le site d’épiceries comme Loblaw, ont déjà une intention d’achat claire. Cela signifie que vos publicités ne sont pas simplement vues : elles influencent directement des décisions d’achat. En 2025, les marques au Canada constateront que les campagnes retail media, bien ciblées, génèrent des taux de conversion supérieurs à la moyenne des canaux publicitaires traditionnels.

• Des données précieuses et actionnables : Les plateformes retail media offrent des informations détaillées sur le comportement des acheteurs : articles consultés, historiques d’achat, termes de recherche utilisés, etc. En utilisant ces données, les marques peuvent affiner leurs campagnes et optimiser leur retour sur investissement. Par exemple, Amazon Advertising fournit des insights sur le parcours client, permettant d’adapter les mots-clés, les enchères et les budgets en temps réel.

• Une mesure de performance claire : Contrairement aux médias traditionnels ou même aux publicités sociales où l’attribution des ventes peut être floue, le retail media vous permet de mesurer précisément le rendement de vos dépenses publicitaires. Vous voyez rapidement l’impact des publicités sur les ventes, ce qui vous aide à allouer vos ressources plus efficacement.

• Un levier essentiel dans un environnement post-cookie : Alors que la fin des cookies tiers et les préoccupations croissantes en matière de confidentialité redéfinissent le paysage numérique, le retail media se distingue par son modèle axé sur des données de première main (first-party data). En 2025, les marques qui investiront dans ce canal bénéficieront d’un avantage stratégique en s’appuyant sur des données précieuses et directement exploitables.

Conclusion

En 2025, le retail media représente bien plus qu’une opportunité. C’est un levier essentiel pour les marques qui souhaitent s’assurer une croissance durable dans un environnement numérique en constante évolution. En investissant intelligemment dans Amazon Ads et d’autres plateformes comme Walmart Connect ou Loblaw Media, et en s’appuyant sur des partenaires stratégiques comme Les Pitchous, les Directeurs Ecommerce peuvent transformer leur présence digitale en un véritable moteur de rentabilité.

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