Il y a 4 dates majeures à retenir et à ne surtout pas rater sur Amazon !

• Back to school : Début septembre
• Black Friday, vendredi de la semaine de ThanksGiving (Jeudi de la dernière semaine de Novembre).
• Cyber Monday, le lundi après ThanksGiving
• Prime Day (habituellement en juillet sauf depuis le Covid, où l’édition 2020 s’est déroulée le 13-14 octobre et celle de cette année le 21-22 juin.)

Comment s’y préparer ?

Ce n’est pas une semaine avant cette fameuse date qu’il faut s’en préoccuper. Du référencement organique au référencement payant, Il faut préparer le terrain au minimum 4 semaines avant le début de cet évènement afin de maximiser ses résultats. 

Par où on commence ?

1. Augmenter la vélocité des ventes

Assurez-vous d’augmenter les volumes de vente pour chacun de vos SKUs quelques semaines avant l’une des promotions Amazon. Le référencement organique est l’une des variables les plus importantes sur Amazon et c’est grâce à celui-ci que vous allez pouvoir augmenter la vélocité des ventes. 

2. Optimiser vos fiches produits

Cela peut paraître évident mais trop souvent nous retrouvons des fiches produits négligées. Ce qui ne pousse pas le consommateur à l’achat. 

Une fiche produit soignée et claire transmet au consommateur l’image d’un produit de qualité. Et cela se traduit très souvent par une vente.

Le consommateur a besoin d’être rassuré. Vous connaissez votre produit par cœur ? Le consommateur pas forcément. C’est peut être même la première fois qu’il voit votre produit.

Mettez-vous à sa place et posez-vous les bonnes questions

– Ai-je assez de visuels ?

– Sont-ils clair ?

– Le consommateur est-il clairement au courant de ce qu’il achète ? (Dimensions produits, bénéfice produits etc..)

3. Assurez-vous du bon contrôle de votre image de marque

Pour transformer son clic en achat, le consommateur a besoin d’être rassuré au maximum. S’il n’est pas confiant, il n’achètera pas et peut-être pire, ira acheter chez votre concurrent qui lui aura appliqué ces conseils. Pour convertir un visiteur d’une page Amazon en consommateur, vous devez avoir de bons commentaires.

Soyez donc sûr d’être visible auprès des bons segments d’audience quelques mois avant le jour J et assurez-vous d’avoir une stratégie publicitaire adaptée pour préparer cet évènement. 

4. Maximiser les performances de vos campagnes publicitaires

Trop souvent négligées ou mal organisées, c’est grâce à elles que l’on vous trouve sans vraiment vous chercher. Quoi de mieux que d’apparaître juste en dessous du bouton “ajouter au panier” de votre concurrent avec une Sponsored Display ? Le pousser à visiter votre boutique et finalement le faire changer d’avis lorsqu’il aura vu votre fiche produit soignée. 

Il est également très important de suivre régulièrement vos campagnes publicitaires environ tous les deux à trois jours pour y effectuer des ajustements et optimiser votre ACoS.

Enfin, si votre budget le permet, on vous encourage fortement de maximiser vos investissements sur des campagnes Amazon DSP. Nous arrivons à obtenir des très bons résultats pour nos clients.

5. Augmenter vos Stocks (si nécessaire) 

Soyez sûr d’avoir suffisamment de stock pour le jour J afin de pouvoir honorer toutes vos commandes. Si vous êtes en vendor central, n’hésitez pas à faire un born to run sur certains produits afin de vous assurer d’avoir un stock suffisant ou si vous êtes en seller central, prévoyez au minimum 3 mois de stock lorsque vous envoyez vos produits dans les entrepôts Amazon.

6. Last but not least… Faire appel aux pitchous

On espère que tous ces conseils pourront vous aider à booster vos ventes sur Amazon.

Nous sommes vendeurs sur Amazon depuis 2017 ce qui nous permet de rester performant et de délivrer de la croissance à nos clients.. Il y a de faibles barrières à l’entrée pour vendre sur Amazon.. Devenir l’un des meilleurs vendeurs de sa catégorie ou de sa sous-catégorie tout en ayant des investissements publicitaires maitrisés n’est pas à la porté de tout le monde. N’hésitez pas à contacter Paul si vous souhaitez en savoir plus sur la façon dont on pourrait vous accompagner sur Amazon.