Qu’est-ce que ce programme ?

Le programme subscribe and save 5% est un programme qui vous permet de mettre en place un envoie régulier de vos produits choisi par le client en échange d’un certain pourcentage pour lui.

Lorsqu’un client s’abonne à ce programme, il a la possibilité de choisir le produit, le nombre de produits qu’il souhaite être livré et à quelle fréquence ses livraisons seront effectuées. Il bénéficie d’une remise de 5% par abonnement s’ils s’abonnent à quatre produits ou moins. Si le client décide de souscrire à un cinquième, il bénéficie d’une remise de 15% sur l’ensemble de sa commande.

Pourquoi utiliser ce programme en tant que vendeur ? 

Il est juste de dire que lorsqu’un programme permet aux consommateurs d’économiser du temps et de l’argent, ce sera toujours une bonne affaire. Ce qui rend le programme Amazon Subscribe & Save intéressant, c’est que les clients ne sont pas les seuls à être gagnant. Même les vendeurs ont tout à gagner compte tenu de son attrait pour les acheteurs.

Voici pourquoi il peut être bénéfique pour vous d’adhérer à ce programme :

1. Augmenter votre visibilité 

Les produits proposés dans le cadre du programme Amazon Subscribe & Save sont automatiquement ajoutés à la vitrine “Économisez en vous abonnant”. L’inclusion de vos produits dans ce programme vous aide donc à gagner en visibilité sur le marché. Chaque fois qu’un client parcourt les ASIN activés pour Amazon Subscribe & Save, c’est une exposition supplémentaire.

2. Favoriser la fidélité à la marque

Il est juste de dire que la possibilité de s’abonner et d’économiser peut conduire à la fidélité de la marque et ainsi augmenter vos parts de marché. Si vous pouvez convaincre quelqu’un d’acheter une fois, il n’est pas exagéré de le convaincre de s’engager à acheter indéfiniment s’il a aimé votre produit. 

3. Augmenter le potentiel d’achats multiples

Le fait que le client dispose de deux options vous donne déjà un avantage. Qu’ils choisissent de faire un achat unique ou de s’engager à effectuer des achats récurrents à l’avenir, les deux mènent à une vente. Tous les clients ne doivent pas non plus s’engager à effectuer de futurs achats pour augmenter vos revenus.

4. Avoir une projection de revenus cohérente

Avoir la possibilité de conserver une certaine partie des achats répétés grâce aux abonnements peut vous aider à prévoir au moins une partie de vos revenus mensuels. Il va sans dire que faire des prévisions de revenus précises est toujours bon pour les affaires. Des prévisions précises vous aident à stabiliser vos revenus et à faire des investissements plus intelligents. Il peut également vous permettre de sécuriser un financement compte tenu de la fiabilité de vos données.

Compte tenu de ces avantages potentiels, vous voudrez tirer le meilleur parti de ce programme en tant que vendeur. L’optimisation de vos offres “subscribe and save” peut vous aider à maximiser vos revenus et encourager davantage de personnes à rester fidèles à votre marque.

Voici quelques conseils et astuces à considérer pour utiliser au mieux ce programme :

1. Faites des recherches

Prenez le temps de vérifier ce que les concurrents font. Quel genre de rabais offrent-ils? Quels produits ont-ils inscrits au programme? Le repérage vous donnera une meilleure idée de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas.

2. Consultez l’historique de vos clients

Examinez de plus près l’historique d’achat de vos clients réguliers pour savoir quels produits ils préfèrent. Cela vous donnera une meilleure idée de ce qu’il faut inclure dans vos offres groupées. Vérifiez également la fréquence à laquelle ils achètent différents produits afin de vous assurer que vous avez toujours tout ce dont ils ont besoin.

3. Créez des forfaits qui ont du sens

Il y aura toujours des articles qui vont parfaitement ensemble. Shampooing et revitalisant, détergent à lessive et assouplissant, couches pour bébés et lingettes humides – des produits qui se complètent parfaitement.

Vous devez penser aux produits que vous pouvez regrouper et faire des remises exclusivement pour les commandes : “subscribe and save ”. Expérimentez avec différentes combinaisons et suivez les résultats. Les bonnes remises sur les bons forfaits peuvent faire grimper vos ventes.

4. Prenez votre éligibilité au sérieux

Vous devez être inscrit à FBA avant même de pouvoir postuler pour obtenir vos offres éligibles dans le programme Amazon Subscribe & Save. Vous devez également avoir une bonne note de performance du vendeur avec un score de rétroaction d’au moins 4.7 et un historique de ventes solide sur au moins 3 mois pour être pris en compte pour le programme.

La satisfaction des besoins en stock est un autre facteur très important. Amazon requiert un pourcentage en stock de 85% pour rester éligible.

Pour conclure,

il ne fait aucun doute que le programme Amazon Subscribe & Save offre une tonne d’avantages qui vont dans les deux sens.

Alors que les clients peuvent économiser du temps et de l’argent, cela permet également aux vendeurs de vendre plus et de gagner des revenus plus importants et plus stables. Toutefois, l’inscription de produits au programme ne suffit pas pour réussir.

Si vous voulez tirer le meilleur parti du programme, vous devez travailler pour maintenir votre admissibilité. Soyez créatif et mesurez systématiquement les résultats.

Vous souhaitez vous développer sur ce sujet ? Contactez nous afin que l’on discute ensemble de cette stratégie et comment nous pouvons l’adopter dans l’optique de répondre à vos besoins.

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Hugo Verdier

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Je suis Hugo, Account Manager chez Les Pitchous. Passionné par le digital et le marketing, je suis là pour vous aider à développer votre entreprise sur Amazon.