Le SEO Amazon au Québec : un pilier indispensable pour une croissance durable

Optimiser son SEO Amazon

Au Québec, de nombreuses marques continuent de voir Amazon uniquement comme un canal publicitaire. Elles investissent massivement dans les campagnes Amazon Ads… mais négligent un levier tout aussi puissant : le SEO Amazon.

Pourtant, travailler son référencement naturel sur Amazon est l’un des moyens les plus efficaces pour construire une croissance rentable et durable.

Un cas concret : de 10 % à 55 % de ventes organiques

Récemment, j’ai accompagné une marque dont 90 % des ventes provenaient de la publicité et seulement 10 % de l’organique. En clair, sa dépendance aux campagnes payantes était totale.

Après 4 mois de travail sur deux axes complémentaires :

  • Optimisation SEO de ses fiches produits (titres, mots-clés, contenu A+, visuels, alt text, backend keywords.)
  • Réajustements stratégiques sur ses campagnes Amazon Ads pour mieux soutenir la visibilité organique

Nous avons complètement inversé la dynamique : 👉 55 % des ventes sont désormais générées de façon organique 👉 45 % proviennent de la publicité

Ce changement n’a pas seulement réduit la dépendance aux Ads : il a aussi amélioré la rentabilité des ventes et renforcé la visibilité naturelle des produits.

Pourquoi le SEO Amazon est essentiel ?

Contrairement au SEO Google, le SEO Amazon a un objectif simple : convertir des recherches en achats. Amazon est avant tout un moteur de recherche transactionnel. Chaque optimisation a donc un impact direct sur vos ventes. Avec l’arrivée de Rufus, on passe sur une stratégie de « match de mots-clés » à de « l’intention driven ». Il est important de faire les optimisations SEO en prenant en compte ce nouvel élément.

Investir dans le SEO Amazon permet de :

  • Réduire le coût d’acquisition client
  • Gagner en stabilité face aux variations des coûts publicitaires
  • Développer une visibilité pérenne qui continue de générer des ventes même sans budget publicitaire
ROAS Amazon

Les priorités à mettre en place

Pour réussir, voici les leviers SEO qu’une marque devrait prioriser :

1️⃣ Optimiser les titres et mots-clés stratégiques Intégrer les bons mots-clés dans les titres, backend et descriptions pour se positionner sur les requêtes les plus rentables.

2️⃣ Travailler la structure et la conversion des fiches produits Un contenu clair, détaillé et orienté client améliore non seulement la visibilité, mais aussi le taux de conversion.

3️⃣ Développer des visuels et contenus A+ Des images attractives et des modules A+ bien conçus augmentent la confiance des acheteurs et le temps passé sur la fiche.

4️⃣ Surveiller les prompts efficaces dans l’assistant RUFUS Analysez les formulations que les utilisateurs demandent via Rufus (ex : “quel blender pour cuisine minimaliste ?”) et intégrez-les dans vos textes.

5️⃣ Analyser et ajuster en continu Le SEO Amazon n’est pas statique. Les performances doivent être suivies et ajustées régulièrement en fonction des résultats et de la concurrence.

La combinaison gagnante : SEO + Ads

Il est essentiel de comprendre que la publicité seule ne suffit pas. La croissance pérenne sur Amazon repose sur une synergie entre SEO et Ads :

  • Les Ads boostent la visibilité immédiate et soutiennent le lancement de produits.
  • Le SEO construit la fondation organique qui permet de réduire la dépendance aux Ads et d’assurer la rentabilité sur le long terme.

Conclusion

Les marques québécoises qui réussiront sur Amazon dans les prochaines années seront celles qui auront intégré le SEO comme un levier central de leur stratégie, et non comme un simple “bonus”.

La vraie performance sur Amazon ne vient pas seulement de l’achat média. Elle vient d’un équilibre intelligent entre publicité payante et visibilité organique optimisée.

Chez Les Pitchous nous accompagnons les marques à accélérer leur croissance sur Amazon.

Si vous pensez avoir besoin d’un accompagnement pour faire passer votre marque à un autre niveau sur Amazon, vous pouvez nous contacter ici.

Depuis la création de notre entreprise, nous sommes très fiers de reverser aux moins 1% de notre chiffre d’affaires chaque année aux associations du mouvement 1% for the planet. (Pour en savoir plus sur notre implication)

FAQ – SEO Amazon et croissance des marques

Le SEO Amazon permet à vos produits d’apparaître dans les résultats de recherche sans dépendre uniquement de la publicité payante. C’est un levier stratégique pour augmenter vos ventes organiques, réduire vos coûts d’acquisition et bâtir une croissance durable.

Le SEO Google vise à générer du trafic et de la visibilité, tandis que le SEO Amazon se concentre sur la conversion des recherches en achats. Amazon est un moteur de recherche transactionnel : chaque optimisation a un impact direct sur vos ventes.

Avec Rufus, Amazon utilise l’IA pour interpréter les intentions des clients, analyser les images et recommander des produits. Les marques doivent donc optimiser leurs fiches produits avec un contenu orienté client, des images informatives et des FAQ intégrées.

La publicité soutient la visibilité immédiate, surtout pour les nouveaux produits. Le SEO construit la visibilité organique durable. La combinaison des deux permet d’augmenter vos ventes tout en réduisant la dépendance aux campagnes payantes.

En moyenne, les premiers résultats apparaissent entre 2 et 4 mois, selon la catégorie, la concurrence et la qualité des optimisations mises en place. Un suivi régulier est essentiel pour maintenir et améliorer les positions.