Sur Amazon, la concurrence est rude. Chaque jour, des milliers de marques se battent pour l’attention du client. Alors comment sortir du lot ? Une réponse simple : les campagnes Sponsored Display.

Ce type de campagne est encore sous-utilisé par de nombreuses marques. Pourtant, son potentiel est immense, notamment grâce aux types de ciblage ultra précis qu’il permet. Voici pourquoi.

1. Ciblage contextuel : voler la visibilité de vos concurrents

Imaginez que votre produit apparaisse directement sur la page produit de votre concurrent. C’est exactement ce que permet le ciblage contextuel avec Sponsored Display. C’est une version améliorée du ciblage par ASIN, mais avec de meilleurs emplacements et une portée plus large. C’est un levier puissant pour détourner l’attention du consommateur au moment clé de sa décision d’achat.

2. Remarketing : ne plus jamais perdre un visiteur

Avec des Sponsored Display, vous pouvez recibler les internautes qui ont déjà visité votre page produit, ou même ceux qui ont consulté ou acheté des produits similaires. Vous restez ainsi dans leur esprit, et maximisez vos chances de conversion lors de leur prochaine visite.

3. Audiences “In-market” : viser ceux qui sont déjà prêts à acheter

Amazon vous donne accès à des audiences qui ont montré un fort intérêt pour des catégories de produits spécifiques. Ces audiences “In-market” regroupent des consommateurs qui sont activement en phase de recherche ou d’achat. Si vous vendez des produits dans leur catégorie de prédilection, il y a de fortes chances qu’ils achètent chez vous — à condition d’être visible.

4. Centres d’intérêt et styles de vie : un ciblage plus émotionnel

Au-delà de l’intention d’achat, Amazon permet également un ciblage basé sur les intérêts et le style de vie. Cela permet de toucher des audiences plus larges, mais cohérentes avec l’univers de votre marque. C’est particulièrement utile pour travailler la notoriété ou pour lancer de nouveaux produits.

Le chiffre qui change tout : 7 expositions en moyenne avant l’achat

Un client doit en moyenne voir un produit 7 fois avant de passer à l’achat. Les campagnes Sponsored Display vous permettent de suivre ce client tout au long de son parcours d’achat, que ce soit sur Amazon ou en dehors. C’est un canal clé pour augmenter vos taux de conversion.

Si vous ne deviez en choisir qu’un : misez sur le ciblage contextuel

S’il fallait ne retenir qu’une seule stratégie, ce serait celle du ciblage contextuel. C’est la version “surboostée” du ciblage ASIN : vos publicités apparaissent sur les fiches produits de vos concurrents, mais avec une meilleure visibilité et des emplacements premium. Pour les marques qui cherchent un ROI immédiat, c’est un game changer.

FAQ : Campagnes Sponsored Display Amazon en 2025

1. Qu’est-ce qu’une campagne Sponsored Display sur Amazon ?

Il s’agit d’un type de campagne publicitaire qui permet d’afficher vos produits sur des emplacements stratégiques sur Amazon et en dehors, en fonction de comportements utilisateurs (consultation, achat, intention).

2. Pourquoi utiliser le ciblage contextuel ?

Le ciblage contextuel vous permet d’afficher vos publicités directement sur les pages produits de vos concurrents. C’est un excellent moyen de capter l’attention du client au moment de l’acte d’achat.

3. En quoi consiste le remarketing avec Sponsored Display ?

Le remarketing permet de recibler les visiteurs qui ont vu votre fiche produit ou des produits similaires, pour leur rappeler votre offre sur Amazon ou ailleurs sur le web.

4. Qu’est-ce que le ciblage “In-market” ?

Amazon regroupe des utilisateurs en fonction de leur comportement d’achat récent. Ces audiences sont prêtes à acheter et vous pouvez les cibler efficacement via Sponsored Display.

5. Est-ce que je peux cibler des intérêts ou des styles de vie ?

Oui. Sponsored Display vous permet de cibler des segments d’audience selon leurs centres d’intérêt, offrant ainsi un angle émotionnel et affinité pour votre marque.

6. Quel est le nombre d’expositions moyen avant qu’un client achète ?

En moyenne, un client a besoin de voir un produit 7 fois avant de l’acheter. Sponsored Display est conçu pour créer ces points de contact tout au long du parcours d’achat.

7. Quelle est la stratégie la plus rentable avec Sponsored Display ?

Le ciblage contextuel est la stratégie la plus rentable à court terme, car il place votre publicité au cœur de la décision d’achat sur les pages de vos concurrents directs.

8. Qui peut m’aider à lancer des campagnes Sponsored Display efficaces ?

L’équipe Les Pitchous accompagne les marques ambitieuses à structurer et scaler leurs campagnes Sponsored Display pour maximiser leur ROI. Prenez rendez-vous ici.