Pourquoi optimiser son contenu A+ en 2026?

80 % des pages A+ que nous auditons présentent le même problème.

Elles existent.
Elles remplissent les modules.
Elles ont des visuels propres.
Elles respectent les guidelines Amazon.

Et pourtant… elles ne convertissent pas.

Le problème n’est pas le A+.
Le problème est la manière dont il est utilisé.

La majorité des marques traitent le contenu A+ comme une vitrine esthétique.
Alors qu’en réalité, c’est un argumentaire de vente stratégique.

Et cette différence peut représenter plusieurs milliers de dollars par mois.

1. Qu’est-ce que le contenu A+ sur Amazon ?

Le contenu A+ (anciennement Enhanced Brand Content) est un espace enrichi sur une fiche produit Amazon accessible aux marques enregistrées via le Brand Registry.

Il permet d’ajouter :

Modules visuels
Blocs texte structurés
Tableaux comparatifs
Vidéos
Modules premium

Selon Amazon, un A+ bien construit peut augmenter les ventes jusqu’à 8 % en moyenne.
Le A+ Premium peut atteindre 20 %.

Prenons un exemple simple :

Une fiche générant 50 000 $ par mois.
Une amélioration de conversion de 8 %.
Cela représente 4 000 $ supplémentaires mensuellement.

Sans augmentation de trafic.
Sans hausse de budget publicitaire.
Sans modification de prix.

Peu de leviers e-commerce offrent un impact aussi direct.

2. Les 4 erreurs majeures qui sabotent votre A+

Erreur 1 : Répéter les bullet points

Le visiteur a déjà lu les caractéristiques.

S’il arrive au A+, c’est qu’il hésite encore.

Le rôle du A+ est de lever les objections.
Pas de répéter la fiche technique.

Erreur 2 : Négliger l’expérience mobile

Plus de 60 % des achats Amazon se font sur mobile.

Pourtant, de nombreux A+ sont pensés desktop.

Résultat :

Textes tronqués
Images mal cadrées
Hiérarchie cassée

Un A+ non optimisé mobile est un A+ inefficace.

Erreur 3 : Sous-utiliser le module comparatif

Le tableau comparatif est l’un des modules les plus puissants.

Il permet de :

Orienter vers le bon produit
Clarifier les différences entre SKUs
Réduire les retours

Les marques qui l’utilisent stratégiquement observent souvent une baisse des retours de 3 à 5 %.

Erreur 4 : Absence de structure persuasive

Un A+ performant suit une logique :

Attirer l’attention
Créer le désir
Rassurer
Lever les doutes
Faciliter la décision

Si tous les modules se ressemblent, l’acheteur décroche.

3. Comment construire un A+ orienté conversion

Les meilleures pages A+ que nous analysons chez Les Pitchous ont un point commun :

Elles sont construites à partir des données clients.

Méthode concrète :

Analysez les avis 3 étoiles de vos produits et de vos concurrents.
Identifiez les objections récurrentes.
Structurez chaque module pour répondre à une objection précise.

Exemple :

Objection : “Est-ce que le produit est vraiment durable ?”
Module A+ : focus sur les matériaux + preuve visuelle + garantie.

Objection : “Quelle est la différence avec le modèle précédent ?”
Module A+ : tableau comparatif clair.

Le A+ doit répondre aux hésitations réelles, pas aux arguments marketing internes.

4. Le vrai problème en 2026 : le processus

Créer un A+ aujourd’hui implique souvent :

Collecte manuelle des reviews
Analyse des objections
Brief designer
Allers-retours créatifs
Ajustements mobile
Publication
Corrections

Un processus long, coûteux, parfois déconnecté des données.

Et c’est précisément là que le marché évolue.

5. Vers une nouvelle approche du contenu A+

Nous travaillons actuellement sur une approche plus structurée du contenu A+.

L’objectif n’est pas de créer de “beaux visuels”.

L’objectif est de :

Structurer l’argumentaire automatiquement
Baser les modules sur les vraies objections clients
Optimiser la hiérarchie mobile
Intégrer un comparatif stratégique
Réduire le temps de production

Autrement dit :

Donner à vos équipes un cadre clair pour produire un A+ orienté conversion, sans dépendre d’un cycle créatif interminable.

Permettre à votre équipe e-commerce de structurer et produire un A+ stratégique en interne, basé sur les données réelles.

Si vous souhaitez découvrir cette nouvelle approche en avant-première, nous organisons actuellement des démonstrations privées.

Contactez-nous directement via Les Pitchous pour en savoir plus.

6. Checklist rapide : auditez votre A+ en 5 minutes

Prenez votre fiche la plus stratégique et posez-vous ces questions :

Mon A+ répond-il aux objections clients ou répète-t-il la description ?
Est-il optimisé pour mobile ?
Ai-je intégré un tableau comparatif clair ?
Chaque module a-t-il un objectif précis ?

Si une réponse est non, vous avez identifié un levier immédiat de croissance.

Conclusion

Le contenu A+ n’est pas une case administrative.

C’est la dernière étape avant la décision d’achat.

Mal utilisé, il fait perdre de l’argent.
Optimisé stratégiquement, il améliore directement la rentabilité.

En 2026, les marques performantes ne créent plus leur A+ comme en 2018.

Elles le structurent comme un levier de conversion.

FAQ : Contenu A+ Amazon (2026)

Les réponses ci-dessous couvrent les questions les plus fréquentes que nous recevons lors d’audits A+ et d’optimisations de fiches sur Amazon.

Le contenu A+ améliore-t-il réellement la conversion ?

Oui, lorsqu’il est structuré comme un argumentaire de vente. Le contenu A+ doit répondre aux objections, clarifier le choix produit et rassurer l’acheteur. À l’inverse, un A+ qui répète la description ou qui n’est pas lisible sur mobile a souvent un impact limité.

Le A+ influence-t-il le SEO sur Amazon ?

Indirectement, oui. Un meilleur A+ peut améliorer la conversion et réduire les retours, ce qui renforce les signaux de performance de la fiche. Ces signaux peuvent contribuer à de meilleurs résultats organiques sur certains mots-clés, surtout dans les catégories compétitives.

Faut-il un designer pour créer un A+ performant ?

Pas forcément. Le facteur numéro un est la structure : hiérarchie visuelle, logique de lecture mobile, preuves, différenciation, et réponses aux objections. Un design propre aide, mais sans un message clair, le A+ reste décoratif.

Quel est le module A+ le plus sous-utilisé (et le plus rentable) ?

Le tableau comparatif. Il aide l’acheteur à choisir le bon produit, met en avant les différences entre vos références, et peut réduire les retours liés à un mauvais choix. C’est aussi un excellent module pour orienter vers un SKU plus premium lorsque c’est pertinent.

Comment savoir si mon A+ est “bon” sur mobile ?

Testez-le sur un smartphone réel, pas uniquement via l’aperçu desktop. Vérifiez :

Lisibilité des textes (taille, contraste, densité).
Recadrage des images (aucune info clé ne doit être coupée).
Hiérarchie claire (un message par module, pas un pavé).
Chargement rapide et cohérence visuelle.

Par quelle fiche produit commencer si je veux refaire mon A+ ?

Commencez par la fiche avec le plus de trafic organique, pas forcément celle qui dépense le plus en publicité. L’objectif est de maximiser l’impact sur un volume stable et récurrent. Ensuite, appliquez la même méthode sur vos top produits de catégorie.

Le A+ peut-il réduire les retours ?

Oui, surtout lorsque le A+ clarifie les usages, les dimensions, la compatibilité, et qu’il guide le choix via un comparatif. Beaucoup de retours viennent d’un mauvais “fit” produit et pas d’un défaut. Un A+ clair réduit ces erreurs d’achat.

Quels sont les 3 signaux que mon A+ est actuellement inefficace ?

Voici trois signaux fréquents :

Votre A+ répète les bullet points, sans répondre aux objections.
Sur mobile, vos textes ou vos visuels sont difficiles à lire.
Vous n’utilisez pas de comparatif, donc l’acheteur hésite entre plusieurs options sans guidance.

Vous voulez aller plus loin ?

Répondez via le formulaire de contact Les Pitchous pour demander une démo privée de notre nouvelle approche A+ orientée conversion, pensée pour rendre vos équipes plus autonomes et accélérer la production sans sacrifier la performance.