Depuis le 23 juillet 2025, Amazon a stoppé ses investissements sur Google Shopping. Un changement stratégique majeur, qui envoie un signal fort : Amazon recentre ses efforts sur son propre écosystème.

Pour les marques qui veulent rester compétitives et continuer à croître sur Amazon, voici 3 stratégies gagnantes à mettre en place dès maintenant.

1. Protéger son catalogue avec des campagnes Sponsored Display « défensives »

Votre fiche produit est peut-être la vitrine de votre marque… mais aussi le terrain de chasse de vos concurrents.

En activant des campagnes Sponsored Display (SD) en ciblage par ASIN, vous affichez vos propres produits en reciblage sur vos pages produit.

Résultat :

• Moins de fuite vers la concurrence.
• Meilleure valorisation de vos offres complémentaires.
• Contrôle accru sur l’expérience d’achat.

C’est la stratégie défensive la plus simple à mettre en place… et l’une des plus rentables à long terme.

2. Construire des audiences puissantes avec Amazon Marketing Cloud

Le vrai levier aujourd’hui ? Les données first-party d’Amazon.

Grâce à Amazon Marketing Cloud (AMC), vous pouvez créer des audiences sur-mesure basées sur :

• Les comportements d’achat récents (visites, ajouts au panier, achats).
• La fréquence ou la récence d’achat.
• Les segments géographiques ou démographiques précis.

Exemple : cibler les acheteurs ayant acheté l’un de vos meilleurs ASINs de votre catalogue = audience à fort potentiel de reconversion.

Ces audiences peuvent ensuite être utilisées sur :

• Amazon DSP pour du média off-Amazon.
• Sponsored Display et Sponsored Brands en ciblage avancé.

3. Réengager les abandons panier avec Brand Tailored Promotions

Une fonctionnalité trop peu utilisée… et pourtant redoutable.

Avec Brand Tailored Promotions, vous pouvez :

• Proposer une remise ciblée à des acheteurs qui ont abandonné leur panier dans les 90 derniers (brand cart abandonners).
• Offrir une incitation personnalisée uniquement à ceux qui connaissent déjà votre marque.
• Recibler tous les consommateurs qui n’ont pas pu acheter vos produits pendant le dernier Prime Day.

C’est le bon message, à la bonne audience, au bon moment.

Résultat ?

• Taux de conversion amélioré.
• Expérience utilisateur renforcée.
• Sans cannibalisation de vos marges générales.

Les Pitchous est une entreprise spécialisée pour accompagner les marques à accélérer leur croissance sur Amazon.

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Depuis la création de notre entreprise, nous sommes très fiers de reverser aux moins 1% de notre chiffre d’affaires chaque année aux associations du mouvement 1% for the planet. (Pour en savoir plus sur notre implication)

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