Cette année, j’ai vécu mon premier vrai Back to School en tant que papa.

Pendant des années, cette période signifiait surtout pour moi : campagnes promotionnelles, Amazon Ads, optimisation des fiches produits et gestion des stocks pour mes clients.

Aujourd’hui, je comprends beaucoup mieux pourquoi la rentrée est une période commerciale aussi importante.

Entre les fournitures scolaires, les vêtements, les routines qui reprennent et les lunchs à préparer, les besoins des familles changent très rapidement.

Personnellement, j’adore cuisiner. Préparer les lunchs de mes enfants est donc plutôt un plaisir, surtout lorsqu’il s’agit de leur proposer quelque chose de bon, équilibré et santé.

Et c’est précisément ce que les marques doivent comprendre sur Amazon :

Le Back to School n’est pas seulement une période promotionnelle. C’est avant tout un changement dans les besoins et les intentions d’achat des consommateurs.

Comment préparer son Back to School sur Amazon ?

Que vous vendiez sur Amazon.ca, Amazon.com ou Amazon.fr, voici les principaux éléments à travailler.

1. Identifier les produits pertinents pour la rentrée

Il ne faut pas nécessairement vendre des cahiers ou des sacs à dos pour profiter du Back to School.

De nombreuses catégories sont concernées :

• alimentation et collations ;
• boîtes à lunch et contenants ;
• vêtements ;
• vitamines et suppléments ;
• produits d’hygiène ;
• électronique ;
• fournitures de bureau ;
• produits permettant aux parents de gagner du temps.

La bonne question est donc :

Quel problème mon produit peut-il résoudre pendant la rentrée scolaire ?

2. Optimiser son référencement Amazon

Les recherches évoluent pendant la rentrée.

Les marques doivent donc analyser les mots-clés liés au Back to School et adapter leur contenu Amazon lorsque cela est pertinent :

• titres ;
• bullet points ;
• images ;
• contenu A+ ;
• Amazon Store ;
• campagnes Amazon Ads.

L’objectif est d’aider Amazon, Google et les moteurs IA à comprendre clairement ce qu’est le produit, à qui il s’adresse et dans quelles situations il est utile.

C’est également l’une des raisons pour lesquelles nous développons Superlisting.io : aider les marques à mieux comprendre et optimiser la manière dont leurs produits sont découverts sur Amazon, les moteurs de recherche et les plateformes alimentées par l’IA.

3. Optimiser ses fiches produits avant d’augmenter la publicité

Avant d’investir davantage dans Amazon Ads, vérifiez vos principales pages produits.

Une bonne fiche Amazon doit répondre rapidement à plusieurs questions :

Quel est le produit ?

Quel problème résout-il ?

Pourquoi est-il différent ?

Pourquoi puis-je lui faire confiance ?

Envoyer davantage de trafic vers une mauvaise fiche produit revient simplement à payer plus cher pour obtenir un mauvais taux de conversion.

4. Anticiper les campagnes Amazon Ads

Le Back to School ne commence pas le jour de la rentrée.

Les campagnes doivent idéalement être préparées plusieurs semaines à l’avance afin de :

• identifier les mots-clés performants ;
• ajuster les enchères ;
• tester de nouvelles requêtes ;
• augmenter progressivement les budgets sur les meilleurs produits.

Sponsored Products, Sponsored Brands et Product Targeting peuvent tous jouer un rôle pendant cette période.

5. Vérifier les stocks FBA

Une campagne Back to School réussie dépend aussi de la disponibilité des produits.

Les marques doivent surveiller :

• leurs stocks FBA ;
• leurs best-sellers ;
• leurs délais de réapprovisionnement ;
• leur couverture de stock ;
• les ASINs susceptibles de connaître une hausse de demande.

Une rupture pendant une période saisonnière importante peut rapidement faire perdre du chiffre d’affaires et de la visibilité organique.

Back to School Amazon : le point essentiel

Un bon Back to School sur Amazon ne consiste donc pas simplement à proposer une réduction.

Il faut combiner :

la bonne offre + le bon produit + le bon message + le bon référencement + le bon niveau de stock + les bonnes campagnes Amazon Ads.

Ma première rentrée comme papa m’a surtout rappelé une chose.

Derrière les mots-clés, les CPC et les taux de conversion, il y a simplement des familles qui cherchent des produits capables de rendre leur quotidien plus simple.

Et les marques qui comprennent réellement ces moments de vie ont souvent une longueur d’avance sur Amazon.

Bonne rentrée à tous les parents.

Et bon Back to School à toutes les marques.