Amazon Demand-Side Platform (DSP) est l’un des outils les plus puissants d’Amazon pour la publicité programmatique. Utilisé par de nombreuses entreprises pour gérer leurs campagnes publicitaires et atteindre des audiences spécifiques, Amazon DSP est un levier de choix pour booster la visibilité des produits et générer des conversions. Toutefois, cet outil ne fonctionne pas de manière optimale pour toutes les entreprises. Les raisons sont multiples et dépendent souvent de la taille de l’entreprise, de ses objectifs, de sa stratégie marketing et de la manière dont elle utilise la plateforme.

Dans cet article, nous allons explorer pourquoi Amazon DSP peut ne pas être la solution idéale pour certaines entreprises, tout en mettant en lumière ses dernières évolutions, notamment en termes de ciblage contextuel (Keyword Targeting) et d’autres fonctionnalités importantes en 2025. Nous examinerons également comment des entreprises comme Les Pitchous, spécialisées dans l’optimisation des campagnes DSP, peuvent aider les marques à maximiser leurs performances sur Amazon.

1. Qu’est-ce qu’Amazon DSP et pourquoi est-ce un outil puissant ?

Amazon DSP est une plateforme de publicité programmatique qui permet aux annonceurs d’acheter de l’inventaire publicitaire sur Amazon et ses sites partenaires. Cette plateforme offre des options de ciblage avancées grâce à l’exploitation des données d’Amazon sur ses utilisateurs, ainsi qu’à l’intégration avec le catalogue de produits.

1.1. Les avantages d’Amazon DSP

• Accès à une audience massive (500 millions de clients potentiels)
• Ciblage précis basé sur les comportements d’achat, les intentions et les données démographiques
• Formats publicitaires diversifiés : bannières display, vidéos, publicités audio, etc.
• Optimisation automatique des campagnes grâce à des algorithmes puissants
• Nouveau ciblage contextuel par mots-clés (Keyword Targeting) en 2025

2. Pourquoi Amazon DSP ne fonctionne pas pour toutes les entreprises ?

2.1. Budget élevé et gestion complexe

L’un des principaux obstacles à l’adoption d’Amazon DSP pour certaines entreprises réside dans le budget requis. En effet, contrairement à des outils comme Amazon PPC (Pay-Per-Click), Amazon DSP nécessite des investissements plus importants en termes de coût par impression (CPM) et de gestion des campagnes. Les petites entreprises ou celles dont le budget marketing est limité peuvent avoir du mal à rentabiliser l’investissement.

2.2. Problème de ciblage pour certaines niches

Bien que la plateforme offre des outils de ciblage puissants, certaines niches ou entreprises avec des produits très spécifiques peuvent avoir des difficultés à atteindre une audience qualifiée. Si peu de données existent sur les acheteurs potentiels, les algorithmes d’Amazon DSP auront du mal à optimiser la campagne efficacement.

2.3. Concurrence accrue

La concurrence sur Amazon DSP est de plus en plus féroce, ce qui rend difficile pour certaines entreprises de se démarquer. Les grandes marques, disposant de budgets et d’équipes dédiées, peuvent capter la majorité des impressions publicitaires, rendant plus difficile l’accès aux audiences clés pour les petites entreprises.

2.4. Stratégie marketing non alignée avec les fonctionnalités DSP

Certaines entreprises, notamment celles dont le modèle économique repose sur des campagnes à court terme ou sur des produits à faible marge, peuvent trouver qu’Amazon DSP n’est pas aligné avec leurs objectifs. Le DSP est conçu pour maximiser la visibilité et les conversions sur le long terme, ce qui peut ne pas convenir à toutes les stratégies.

3. Les nouveautés en 2025 : Ciblage contextuel (Keyword Targeting) et plus encore

En 2025, Amazon DSP a introduit plusieurs nouvelles fonctionnalités pour améliorer l’efficacité des campagnes. Le ciblage contextuel, notamment le Keyword Targeting, est désormais l’un des outils les plus puissants de la plateforme.

3.1. Ciblage contextuel basé sur les mots-clés

Le ciblage par mots-clés (Keyword Targeting) permet aux annonceurs de diffuser leurs publicités en fonction des termes de recherche saisis par les utilisateurs sur Amazon. Cette fonctionnalité permet aux entreprises de cibler des clients ayant une intention d’achat claire, améliorant ainsi le taux de conversion.

3.2. Ciblage par audience et contextuel

Les dernières mises à jour permettent un ciblage plus précis en combinant les données comportementales avec les mots-clés recherchés, ce qui améliore la pertinence des publicités.

4. Les Pitchous : Un accompagnement pour maximiser les performances sur Amazon DSP

Chez les Pitchous, nous offrons des services pour les marques souhaitant accélérer leur croissance sur Amazon.

4.1. Expertise dans la gestion de campagnes DSP

Nous disposons d’une équipe de consultants Amazon dans la création et l’optimisation des campagnes DSP, en utilisant des outils avancés pour analyser les performances en temps réel.

4.2. Optimisation du ciblage et des budgets

Grâce à notre expertise, nous accompagnons les marques à définir des budgets réalistes, à maximiser le retour sur investissement et à ajuster les enchères pour un ciblage plus efficace.

5. Amazon Marketing Cloud : Un levier supplémentaire pour optimiser Amazon DSP

Les entreprises disposant d’un budget média supérieur à 15 000 $ par mois peuvent tirer parti d’Amazon Marketing Cloud (AMC) pour affiner leurs stratégies publicitaires sur Amazon DSP. AMC est une plateforme d’analyse avancée permettant aux annonceurs d’exploiter des données granulaires et d’obtenir des insights détaillés sur les parcours d’achat des consommateurs.

5.1. Avantages de l’Amazon Marketing Cloud

• Analyse approfondie des performances DSP : Identification des segments d’audience les plus rentables.
• Optimisation du mix média : Comprendre comment différents points de contact (PPC, DSP, organique) interagissent.
• Amélioration du ciblage : Exploitation de données first-party pour créer des audiences ultra-ciblées.
• Mesure du ROI en toute transparence : Attribution des ventes aux différents canaux publicitaires pour une prise de décision plus éclairée.

5.2. Intégration d’AMC dans une stratégie DSP

Les annonceurs utilisant Amazon DSP avec AMC peuvent affiner leurs campagnes en utilisant des données croisées issues de l’ensemble de l’écosystème Amazon. Cela leur permet d’améliorer leur stratégie d’enchères, d’optimiser le budget publicitaire et de maximiser leur retour sur investissement.

6. Conclusion

Amazon DSP est un outil puissant, mais il ne convient pas à toutes les entreprises. Cependant, en travaillant avec des experts comme Les Pitchous, les marques peuvent maximiser leur potentiel et exploiter pleinement les fonctionnalités avancées de la plateforme.

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