En 2026, toute entreprise ambitieuse doit poser une question simple : sommes-nous visibles là où les entreprises achètent ?

Depuis quelques années, Amazon Business est en train de redessiner les contours du e-commerce B2B. Loin d’être une extension anecdotique de la célèbre marketplace, Amazon Business est aujourd’hui un canal stratégique de vente aux entreprises. Il offre aux marques une opportunité unique de croissance sur un marché encore largement sous-exploité par rapport au B2C.

Avec plus de 35 milliards de dollars de ventes annualisées, une adoption massive par les grands comptes et une infrastructure logistique sans équivalent, Amazon Business pourrait bien être le levier de croissance le plus rentable de votre stratégie e-commerce en 2026.

1. Amazon Business connaît une croissance fulgurante

Lancé en 2015, Amazon Business est devenu l’un des segments les plus dynamiques de l’écosystème Amazon. En 2024, la plateforme dépassait les 35 milliards de dollars de ventes annualisées, selon les chiffres officiels du groupe (source). Et cette croissance ne ralentit pas.

Ce succès s’explique par plusieurs facteurs :

• Une adoption rapide par les grandes entreprises : 97 des 100 entreprises du classement Fortune 100 utilisent Amazon Business.
• Une présence mondiale : la plateforme est active dans plus de 9 pays, couvrant des marchés stratégiques comme les États-Unis, l’Allemagne, le Royaume-Uni, le Japon ou encore l’Inde.
• Une expansion continue de l’offre produit : plus de 25 % de croissance annuelle sur le nombre d’articles référencés spécifiquement pour les professionnels.

Mais le chiffre le plus révélateur est sans doute le suivant : plus de 6 millions d’entreprises utilisent déjà Amazon Business pour leurs achats professionnels. Et ce nombre ne cesse d’augmenter (source).

2. Le marché B2B en ligne est gigantesque (et encore peu saturé)

Le commerce B2B représente un marché mondial estimé à 28 000 milliards de dollars en 2025. Pourtant, seule une petite partie de ces achats passe aujourd’hui par des canaux digitaux modernes comme Amazon Business (source).

Pour les marques, cela signifie une opportunité massive. Être présent sur Amazon Business, c’est :

• Accéder à une demande stable, prévisible et souvent récurrente, loin des fluctuations du B2C.
• Vendre en volume grâce à des commandes groupées.
• Profiter de conditions B2B comme le paiement différé, les remises sur quantité ou la gestion multi-utilisateurs.

Et surtout, c’est vendre là où les entreprises achètent déjà, avec une interface qu’elles maîtrisent, des outils de gestion d’achats robustes et une expérience de commande ultra-optimisée.

3. Amazon Business est un levier de diversification rentable

Dans un contexte macroéconomique incertain, les marques doivent éviter de dépendre d’un seul canal. Trop d’entreprises concentrent leurs efforts sur le B2C, oubliant que le B2B peut représenter une source de revenus bien plus stable.

Voici pourquoi Amazon Business est particulièrement intéressant :

• Le panier moyen y est beaucoup plus élevé que dans le B2C.
• Les clients professionnels ont des cycles d’achat réguliers, souvent mensuels ou trimestriels.
• Les marges peuvent être plus prévisibles, car moins sensibles aux campagnes promotionnelles.

De plus, Amazon continue d’investir dans son offre B2B : nouveaux outils analytiques, intégration avec les ERP, fonctionnalités fiscales avancées, livraison le jour même dans certaines zones, etc. L’écosystème devient chaque mois plus robuste.

4. Une visibilité et une crédibilité accrues pour votre marque

Être listé sur Amazon Business n’est pas seulement un canal de vente supplémentaire. C’est aussi un levier de visibilité et de réassurance pour votre marque.

Quand une entreprise voit vos produits listés dans un environnement professionnel, avec des certifications, des prix adaptés et une livraison optimisée, cela renforce la perception de votre fiabilité. Et cela peut même ouvrir la porte à des contrats-cadres ou appels d’offres que vous n’auriez pas atteints autrement.

Conclusion : Amazon Business est une opportunité à saisir maintenant

Trop de marques considèrent encore Amazon Business comme une extension « optionnelle » de leur stratégie Amazon. En 2026, c’est une erreur.

La croissance est là. Les acheteurs professionnels sont présents. Les outils sont matures. Et les bénéfices en termes de volume, de rentabilité et de stabilité sont démontrés.

Que vous soyez une marque établie ou un acteur en pleine croissance, intégrer Amazon Business à votre stratégie B2B peut transformer votre année 2026.

Alors posez-vous la question : êtes-vous visible là où les entreprises achètent ? Si la réponse est non, il est temps d’agir.

N’hésitez pas à nous contacter si vous souhaitez savoir si Amazon Business pourrait s’appliquer à votre entreprise.