Saviez-vous que depuis le début de l’année 2021, +215 000 nouveaux vendeurs se sont inscrits sur la plateforme Amazon ? (soit 4899 nouveaux vendeurs par jour) Je ne sais pas vous, mais nous, on trouve ça fascinant.. 

Les Pitchous ont analysé les nouvelles tendances Amazon à surveiller pour cette année 2021.

1. Amazon Ads

Selon Quartile Digital Data, le coût par clic (CPC) moyen Amazon était de 0,85$. Sur Amazon.com, 13 milliards de dollars ont été investis par différentes marques sur cette plateforme publicitaire. Par ailleurs, si on regarde du côté du ACoS moyen, il se situait à 22% en 2020 (Budget publicitaire / Vente générée par la publicité). Enfin, il faut en moyenne 8 clics pour générer une vente. Si vous vendez sur Amazon, il est temps de comparer vos résultats avec ces statistiques.

2. Amazon Video ADS

Le format vidéo n’étant pas un format nouveau, il reste cependant sous exploité par plusieurs marques. Pour l’instant le coût de ce placement publicitaire reste encore très accessible puisque beaucoup de marques E-Retail n’ont pas encore opté pour cette option dans leur stratégie publicitaire. Si vous souhaitez utiliser ce type de publicité, Les Pitchous vous recommandent de créer du contenu vidéo d’une durée comprise entre 20 et 30 secondes et n’oubliez pas de penser aux utilisateurs sur mobile. (Adapter votre contenu). Nous pouvons bien entendu vous aider sur la création de contenu vidéo engageant permettant de maximiser vos ventes sur Amazon.

3. Amazon Live

On reste dans le format vidéo mais cette voici on vous présente une solution de Livestream.

Comment ça marche ?

Vous avez la possibilité de créer des vidéos en Live qui seront accessibles sur les pages de vos produits par les consommateurs. Ce live sera également disponible sur Amazon.com/live. Il est également possible de laisser Amazon vous trouver des influencers pour réaliser vos contenus vidéos. Tout nous laisse à penser que ce format va devenir de plus en plus populaire et sera donc utilisé par les marques dans leurs stratégies de ventes sur Amazon.

4. Amazon Post

Il s’agit de loin de l’opportunité la plus incroyable que vous devez tester si vous vendez sur Amazon.com. Pourquoi ? Vous publiez déjà certainement beaucoup de contenus sur Instagram ou Facebook.. Vous allez donc pouvoir intégrer Amazon Post dans votre stratégie de publication de contenus. Les publications vont aider vos consommateurs à mieux comprendre l’usage de vos produits et surtout à mieux connaître votre marque.

Pour l’instant, les publications Amazon Post sont gratuites. Nous avons constaté d’excellents résultats pour les clients avec qui nous avons testé cette solution.

5. Amazon Attribution

L’outil tant attendu des marques pour tracker les résultats de leurs campagnes d’acquisition hors Amazon ainsi que le parcours d’achat des consommateurs. Si la solution est bien paramétrée, elle peut s’avérer être un formidable allié dans la planification et l’optimisation de vos futures campagnes. Pour l’instant, cette fonctionnalité n’est disponible uniquement qu’aux USA, Canada, Allemagne, Espagne, France, Italie et au UK.

6. Amazon DSP

Si vous souhaitez faire de l’achat programmatique sur Amazon ou en dehors de Amazon, les campagnes Amazon DSP (Demand Side Platform) pourraient être une solution. Concrètement, vous allez pouvoir créer des campagnes de retargeting basées sur différentes audiences. Bien que l’objectif principal de ce type de campagnes ne soit pas de générer de la conversion, cela ne veut pas dire que vous devez accepter des ROAS inférieur à 2$ sous prétexte qu’il s’agit de campagnes de brand awareness. Un ROAS compris entre 3 et 4 $ est tout à fait envisageable si vous avez les bons partenaires pour gérer vos campagnes.

Pour conclure, Amazon va continuer d’améliorer les fonctionnalités existantes et proposer des nouvelles initiatives pour continuer de croître. Par ailleurs, de plus en plus de marques ont compris l’intérêt de structurer leurs stratégies sur cette plateforme en internalisant la gestion de leurs comptes ou en travaillant avec des partenaires capables d’accélérer leur croissance sur Amazon tout en maximisant leur budget publicitaire.