Je viens de réaliser que j’allais faire mon 7ème Prime Day en tant que Consultant Amazon pour accompagner mes clients à accélérer leur croissance sur Amazon.

Dimanche soir, j’ai ressenti exactement la même chose qu’en 2019 : un mélange de fébrilité et d’adrénaline que je ne saurais pas vraiment expliquer à quelqu’un qui n’a jamais géré un compte Amazon Ads pendant un Prime Day.

C’est peut-être ça, le signe que tu fais encore le bon métier.

Alors avant de plonger dans les dashboards, voilà ce que j’ai envie de partager avec toi cette semaine.

7 ans. Ce que ça représente vraiment.

Lors de mes premiers Prime Day, Amazon Marketing Cloud n’existait pas. Le DSP était réservé à une poignée d’élu et l’IA n’était pas encore intégré dans nos processus opérationnel.

On opérait presque à l’aveugle, avec de l’intuition et beaucoup de café.

Mais l’essentiel n’a pas changé.

Le Prime Day reste un révélateur.

Sur les 2 premières journées, tu peux déjà savoir : la solidité d’une stratégie, la robustesse d’un catalogue, la qualité d’un listing optimisé. Et les erreurs se paient cash, parfois en temps réel.

C’est pour ça que j’aime encore autant cette période. Elle ne ment pas.

Les 4 priorités sur lesquelles je mets toute mon attention cette année

Chaque Prime Day a ses propres enjeux. Voilà ce qui guide nos décisions en 2026.

1. La rentabilité avant le volume

C’est le piège classique du Prime Day : se laisser griser par les chiffres de ventes et oublier de regarder les marges et la rentabilité.

Cette année encore, le réflexe de mes confrères sera de pousser les budgets et les enchères au maximum pour « profiter de l’évènement » et bien paraître pour présenter leur chiffres à leurs clients. Mais une vente à ROAS négatif reste une perte, même si elle figure dans un beau rapport de revenus.

Il est très facile de générer de la croissance sur une période comme celle-ci en revanche il devient beaucoup plus rare de générer de la croissance + rentabilité pendant un évènement comme le Prime Day. (Coût Amazon, Coût des promotions, coût des publicités..)

Chez Les Pitchous nous avons une stratégie personnalisée pour chacun de nos clients.

Chacun de nos clients a des objectifs différents, des budgets différents et des marges différentes.

Il est de notre responsabilité de trouver la meilleure des formules pour accompagner nos clients.

2. L’acquisition de nouveaux consommateurs

C’est la vraie opportunité du Prime Day que beaucoup sous-exploitent.

Le trafic est là. Les acheteurs sont en mode découverte. Une grande partie de ceux qui achèteront cette semaine n’ont jamais commandé la marque auparavant.

Nos campagnes Sponsored Brands et DSP sont paramétrées pour cibler spécifiquement les new-to-brand. Pas pour faire du volume. Pour construire une base client durable.

Un consommateur acquis en Prime Day, bien retargeté dans les 30 jours qui suivent, peut valoir 3x sa valeur initiale. C’est là que le Prime Day devient vraiment stratégique.

3. La compréhension du parcours d’achat

On a accès à des données que personne n’avait il y a 7 ans.

Amazon Marketing Cloud nous permet de voir, avec une précision qui me surprend encore, comment un consommateur a interagi avec une marque avant de convertir. Combien de points de contact ? Quel type de publicité ? Quel délai entre la première impression et l’achat?

Cette semaine est une mine d’or analytique. Pas seulement pour performer maintenant, mais pour calibrer les stratégies du reste de l’année.

Ce qu’on apprendra cette semaine va influencer nos recommandations jusqu’au Q4.

4. Les optimisations publicitaires

Le Prime Day récompense ceux qui restent attentifs.

Pas en mode panique. Pas en changeant les enchères toutes les heures sans logique. Mais en observant ce qui performe, en ajustant ce qui dérive, et en sachant exactement quand laisser l’algorithme travailler sans intervenir.

La discipline, c’est aussi de ne pas toucher à ce qui fonctionne.

C’est probablement la compétence la plus sous-estimée du métier : savoir comment et quand agir.

Ce que 7 années d’accompagnement m’ont appris en tant que Consultant Amazon pour le Prime Day

Le Prime Day ne récompense pas les plus grands budgets.

Il récompense la préparation, la clarté stratégique, et la capacité à rester lucide quand tout s’emballe autour de toi.

J’espère que cette édition t’aide à aborder les prochaines 48 heures avec plus de structure et moins de stress.

Et si tu veux qu’on regarde ensemble comment tes campagnes ont performé pendant le Prime Day, je vais ouvrir quelques créneaux disponibles ici.