Le Boxing Day est le dernier évènement promotionnel important de l’année.

Alors enfilez vos gants car on va vous donner tous nos conseils pour faire de ce Boxing Day, un événement qui va accélérer la croissance de votre compte.

Le Boxing Day c’est quoi ?

Le Boxing day est un événement qui propose des rabais sur Amazon après Noël, le 26 Décembre exactement.

Il est donc très important de préparer celui-ci pour augmenter vos performances.

Tout d’abord, nous vous conseillons de mettre en place 3 phases de publicités pour avoir des chances de faire de cet événement un succès.

L’avant Boxing day :

L’avant est trop souvent oublié, pourtant c’est un moment clef puisqu’il vous permet de gagner en visibilité. C’est pourquoi mettre en place des publicités avant sera important.

Mais ce n’est pas la seule raison. L’autre raison sera de pouvoir développer vos ventes pour le jour de Noël et de faire de votre produit un cadeau. Si les clients commandent avant le 18 décembre, ils vont, généralement, recevoir le produit pour le jour de Noël. S’ils commandent après le 18, les chances de recevoir le produit pour Noël sont réduites.

L’habitude des consommateurs est un point à prendre en compte. Beaucoup de consommateurs commandent sur Internet pour les cadeaux de Noël. Il y a une baisse de l’activité sur les sites e-commerce entre le 20 et le 25 car beaucoup vont acheter en magasin les derniers cadeaux afin d’être sûr de les pour Noël.

Nous vous conseillons de ne pas mettre en place la promotion entre le 19 et le 25 inclus.

Le jour du Boxing day :

C’est le jour que tout le monde attend, les réductions sont là et les consommateurs aussi.

Pour cette dernière promotion de l’année, nous vous conseillons de miser fortement sur les pourcentages de réduction. (On vous suggère de proposer un -30 à -40%)

Les jours d’après :

Les jours suivants vont vous permettre de développer vos ventes sur les clients qui ont essayé vos produits pendant le Boxing Day ou avant. Afin de créer une stratégie complète nous vous conseillons d’utiliser ces 3 phases.

Reste à savoir quel type de produit mettre en avant pendant ces promotions :

Si vous cherchez à vous développer absolument sur le marché, nous vous suggérons de mettre en avant tous les produits de votre gamme. Cela aura pour but de vous faire gagner en visibilité un maximum.

Si vous cherchez à maximiser votre chiffre d’affaires, nous vous suggérons de mettre en place une réduction sur tous vos Best Sellers. Les consommateurs seront donc plus facilement amenés à accéder à ce genre de produit.

Que mettre en place comme type d’offre : 

Promotions :

Les promotions sur Amazon sont utilisées par les vendeurs pour vendre leurs produits à un prix inférieur à la normale. Les prix plus bas permettent de persuader plus facilement un plus grand nombre de clients d’acheter vos produits et de donner à votre marque une portée plus large. 

Ces promotions peuvent être créées très facilement sur Seller Central en les sélectionnant dans la section « Publicité ». Vous pouvez sélectionner le type de promotions que vous souhaitez exécuter et choisir les produits.

Les différents types de promotions sont les suivantes :

• Les « remises » sont une option très populaire et les vendeurs peuvent créer le type de remises qu’ils souhaitent – 20% de réduction, 50% de réduction, etc.

• Les vendeurs peuvent choisir de promouvoir leurs produits avec une offre BOGO. Une offre Achetez-en un, obtenez-en un gratuitement ou Achetez-en deux, obtenez-en deux gratuitement est idéale si vous souhaitez que vos produits se vendent rapidement. Ce genre d’offres convainc facilement les clients d’acheter plusieurs produits à la fois.

• Amazon Lightning Deals sont vos meilleurs alliés dans ce domaine. Ils sont également un moyen facile de réduire votre inventaire. Il s’agit de promotions à durée limitée de 12 heures organisées par les vendeurs pour capter l’intérêt et les ventes des clients. Les articles couverts par ces promotions sont généralement présentés sur la page des offres du jour. Pour pouvoir mettre les Amazon Lightning Deals vous devez posséder la console Amazon Vendor Central.

• Les Amazon Best Deals sont aussi un moyen de développer vos ventes. Disponible sur la console Amazon Vendor, ces offres durent 2 semaines et sont donc une façon de vendre et de drainer du trafic sur vos pages produits sur un plus long moment. Vos produits apparaîtront sur la page des offres du jour.

• Si vous recherchez un peu plus de contrôle sur le moment où votre promotion sera diffusée, vous voudrez peut-être consulter les offres de 7 jours. Comme son nom l’indique, ces offres durent sept jours complets. Bien que vous n’obtiendrez pas le compte à rebours du nombre d’unités offertes, votre offre sera présentée sur la page de l’offre du jour et affichera le montant réduit dans la recherche. Ce type de promotion est disponible sur la console Amazon Seller Central.

Coupons :

Les coupons sont un autre moyen d’attirer les clients lorsqu’ils visitent une page produit ou une page de recherche. Ils sont faciles à utiliser et mettent vos produits en valeur, avec une pastille verte parmi vos concurrents pendant la haute saison des achats des Fêtes par exemple. 

Les coupons peuvent également être créés très facilement sur Seller Central en cliquant sur l’option « Créer un nouveau coupon » sous « Coupons » dans la section « Publicité ». Semblable à la façon dont les publicités Amazon suivent un modèle Pay Per Click, les coupons coûteront également au vendeur un certain montant pour chaque coupon échangé par les acheteurs. Des frais de 0,60 $ seront perçus auprès de vous chaque fois qu’un client achète un produit en échangeant votre coupon.

Offres :

Vous ne pouvez pas vous tromper en exécutant des offres sur Amazon, car elles constituent un moyen sûr de générer du trafic vers vos annonces et d’augmenter vos ventes. En effet, ces offres sont promues par Amazon non seulement sur site, mais également hors site via les réseaux sociaux et les promotions par e-mail. Mais gardez à l’esprit que tous les produits ne sont pas éligibles. Vous devez vérifier quels ASIN répondent aux critères d’éligibilité. Vous pouvez ensuite choisir entre les offres de 7 jours et les offres éclair.

Chez Les Pitchous, nous vous recommandons de miser sur les coupons comme stratégie publicitaire pendant ces événements promotionnels. Ce sont des éléments visibles qui permettent au consommateurs d’être plus apte à s’arrêter et cliquer sur votre page produit.

Si vous souhaitez accélérer la croissance de votre compte Amazon, n’hésitez pas à nous contacter.

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Hugo Verdier

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Je suis Hugo, Account Manager chez Les Pitchous. Passionné par le digital et le marketing, je suis là pour vous aider à développer votre entreprise sur Amazon.