Amazon Advertising introduit une nouvelle fonctionnalité d’ajustement automatique des enchères pour les campagnes Sponsored Products, appelée règles programmées d’enchères ou scheduled bid rules. Cette mise à jour permet aux annonceurs de planifier des hausses ou des baisses d’enchères selon des dates clés, comme Prime Day, Black Friday, Cyber Monday, ou encore Pâques.

Concrètement, cette fonctionnalité permet aux marques de programmer une modification automatique des enchères sur une campagne Sponsored Products, sans intervention manuelle, en fonction de leur calendrier marketing et des événements commerciaux majeurs sur Amazon.

1. Fonctionnement des règles programmées d’enchères dans Amazon Ads

Dans la console Amazon Ads, les annonceurs peuvent désormais :

• Sélectionner une campagne Sponsored Products à modifier ;
• Appliquer une règle d’ajustement des enchères (+/- en pourcentage) ;
• Choisir une période prédéfinie (ex. : « Easter, April 6–20, 2025 ») ou une plage personnalisée ;
• Définir une récurrence quotidienne ou hebdomadaire ;
• Déterminer les heures de la journée concernées (toute la journée ou plages horaires spécifiques) ;
• Donner un nom à la règle pour faciliter son suivi ;
• Lancer l’exécution automatisée de cette règle à la date choisie.

Cette règle s’applique uniquement à la campagne ciblée, ce qui permet un contrôle granulaire et stratégique du budget et de la pression publicitaire.

2. Pourquoi cette nouveauté est essentielle pour le Prime Day 2025 ?

Le Prime Day est l’un des événements les plus compétitifs sur Amazon. Il concentre une audience massive, des intentions d’achat élevées et une intensité publicitaire exceptionnelle. Dans ce contexte, la capacité à augmenter automatiquement les enchères Sponsored Products aux bons moments devient un atout stratégique majeur.

Avec les règles programmées :

• Une marque peut programmer une hausse de 60 % de ses enchères Sponsored Products entre 8h et 22h pendant les 48h du Prime Day ;
• Elle garantit une présence optimale dans les résultats de recherche et les carrousels au moment où la demande est la plus forte ;
• Elle maîtrise son budget hors des heures stratégiques en désactivant l’augmentation en dehors des pics de trafic ;
• Elle aligne son plan média Amazon sur son calendrier promotionnel global.

Cela permet de maximiser le retour sur investissement (ROAS) tout en limitant les pertes budgétaires liées à une diffusion inefficace.

3. Avantages des règles programmées pour les directeurs e-commerce

Pour les directeurs e-commerce, les responsables Retail Media ou les VP Marketing, cette fonctionnalité apporte de la précision, de la scalabilité et de l’automatisation dans la gestion des campagnes Amazon Sponsored Products :

• Gain de temps opérationnel : plus besoin d’ajuster manuellement les enchères à chaque événement.
• Contrôle budgétaire fin : allocation des hausses d’enchères uniquement sur les créneaux à fort ROI.
• Alignement stratégique : coordination des campagnes PPC Amazon avec les autres canaux marketing (emailing, réseaux sociaux, promotions).
• Amélioration du ROAS : concentration des efforts sur les périodes à plus forte probabilité de conversion.

4. Comment activer les règles programmées dans Amazon Ads : tutoriel express

1. Rendez-vous dans la console publicitaire Amazon.

2. Sélectionnez une campagne Sponsored Products active.

3. Cliquez sur “Create Rule” > Type : Bids.

4. Choisissez un événement recommandé (ex. Prime Day) ou une période personnalisée.

5. Définissez l’ajustement : +50 %, +60 %… selon vos objectifs.

6. Sélectionnez la récurrence (Daily ou Weekly) et les heures de diffusion.

7. Nommez votre règle pour faciliter son suivi.

8. Cliquez sur “Save rule”.

Votre campagne sera automatiquement optimisée pendant les dates prévues, sans action manuelle supplémentaire.

5. En résumé : un levier d’automatisation puissant pour vos campagnes Sponsored Products

La fonctionnalité de règles programmées d’enchères dans Amazon Ads transforme la façon dont les marques pilotent leurs campagnes Sponsored Products. En automatisant les hausses budgétaires lors des temps forts comme Prime Day, cette fonctionnalité permet d’augmenter la share of voice, de renforcer la compétitivité sur Amazon, et d’optimiser le retour sur investissement publicitaire.

C’est un outil indispensable pour toute marque qui veut professionnaliser sa gestion du paid media sur Amazon, gagner en agilité, et capturer les pics de demande avec précision.

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