À partir du 2 juin 2025, Amazon va modifier en profondeur le mode de facturation des campagnes Coupons sur Seller Central. Un changement discret mais lourd de conséquences pour toutes les marques qui utilisent cette mécanique promotionnelle.

Avant le 2 juin 2025 sur Amazon.com : un modèle simple au coût prévisible

Jusqu’au 1er juin 2025, Amazon facture les Coupons uniquement à la performance, selon un coût fixe de 0,60 $ par redemption.

Exemple :

• Une campagne avec 1 000 redemptions (1 000 produits achetés avec coupon) coûterait : 1 000 × 0,60 $ = 600 $ de frais Amazon.

Si vous génériez 50 000 $ de ventes via une campagne Coupon, votre coût en frais serait proportionnel uniquement au nombre de produits vendus avec remise, et relativement simple à prévoir.

À partir du 2 juin 2025 sur Amazon.com : un modèle plus complexe et plus coûteux

Dès le 2 juin 2025, Amazon mettra en place une nouvelle structure en deux parties :

• 5 $ de frais fixes par Coupon créé
• 2,5 % du montant des ventes générées via les Coupons utilisés

Cela signifie que votre facture dépendra désormais des ventes réalisées, et plus seulement du nombre de coupons « clippés » et utilisés.

Exemple concret : 50 000 $ de ventes avec des Coupons avant et après le changement

Avant le 2 juin 2025 :

• Hypothèse : 1 000 unités vendues avec Coupon
• 0,60 $ par redemption
• Frais Amazon = 1 000 × 0,60 $ = 600 $

Coût fixe prévisible, peu sensible au panier moyen ou à la valeur de l’achat.

Après le 2 juin 2025 :

• Hypothèse : 50 000 $ de ventes via des Coupons
• 2,5 % de frais variables = 50 000 × 2,5 % = 1 250 $

Total = 1 250 $ + 5 $ = 1 255 $ (au lieu de 600 $ auparavant)

Les changements à prévoir pour Amazon France, Italie et Allemagne

Dès le 2 juin 2025, Amazon mettra en place une nouvelle structure en deux parties :

• 2 euros de frais fixes par Coupon créé
• 1 % du montant des ventes générées via les Coupons utilisés

Impact important sur le lancement de nouveaux produits (et la rentabilité)

Historiquement, les Coupons étaient l’un des leviers préférés pour lancer un nouveau produit sur Amazon :

• Ils permettaient d’offrir une remise visible en page produit,
• De booster rapidement les premières ventes,
• Et d’améliorer ainsi la conversion et le classement organique.

Avec la nouvelle structure tarifaire plus coûteuse, les marques vont devoir être beaucoup plus prudentes :

• Le coût d’acquisition d’un premier client via un Coupon sera mécaniquement plus élevé.
• Le risque financier devient plus important sur des produits qui n’ont pas encore fait leurs preuves.

Les conseils qu’on vous suggère chez Les Pitchous

1. Optimisez vos créations de Coupons : Limitez le nombre de campagnes créées pour éviter de payer plusieurs fois le forfait de 5 $.
2. Segmentez intelligemment : Ne proposez des Coupons que sur les produits où la promotion génère un fort impact de conversion.
3. Mesurez la rentabilité réelle : Avec ce nouveau modèle, il sera vital de suivre non seulement les ventes, mais aussi le coût réel d’acquisition après frais Coupons.

Envisagez d’autres promotions : Dans certains cas, une stratégie de remise directe ou de Best Deal pourrait devenir plus compétitive.

Conclusion : un changement discret mais stratégique

À partir du 2 juin 2025, le modèle économique des Coupons sur Amazon sera profondément transformé. Pour de nombreux vendeurs, ce changement va alourdir les coûts de leurs campagnes promotionnelles, en particulier ceux qui génèrent des paniers moyens élevés.

Mieux vaut anticiper dès maintenant votre stratégie promotionnelle, et analyser précisément l’impact de ce changement sur votre marge.

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