Il existe 3 principales metrics qui vous permettront d’accélérer la croissance de votre compte Amazon. Mais avant tout, il faut comprendre quel est votre objectif. Un objectif de profit, de vente, ​​de croissance…

 Les chiffres partagés ci-dessous sont là pour vous aider à mieux comprendre les différents indicateurs de performance afin de développer votre profit.

Le ROAS ( Return On Ads Spend )

Le ROAS permet d’évaluer la performance d’une publicité. 

Le calcul est le suivant : Revenue généré par la publicité / Dépenses publicitaires

En d’autre termes, cela vous donnera un ratio qui signifiera combien cela vous rapportera en investissant 1$ en publicité.

Par exemple, si j’investis 100$ pour une publicité et que celle-ci me rapporte 500$

Le calcul sera donc le suivant : 500/100 = 5

Pour 1$ investi en publicité, j’en gagne 5.

Qu’est ce qu’un bon ROAS ?

Comme expliqué ci-dessus, il n’existe pas de ROAS parfait de façon unanime. Mais si vous souhaitez faire du profit avec vos publicités, chez Les Pitchous on vous conseille de garder un ROAS supérieur à 3$.

Le ACOS ( Advertising Cost Of Sales )

Le ACOS permet également d’évaluer la performance d’une publicité. Au lieu de calculer combien nous rapporte 1$ investi, ici on calcule combien nous avons besoin d’investir pour avoir un revenu de 1$.

Le calcul est le suivant : (Dépenses publicitaires / Revenue généré par la publicité) * 100

Par exemple, si j’investis 100$ pour une publicité et que celle-ci me rapporte 500$

Le calcul sera donc : (100/500) *100 = 20%

Pour 0,20$ investi en publicité, j’en gagne 1.

Qu’est ce qu’un bon ACOS ?

Comme pour le ROAS, il n’existe pas de ACOS parfait de façon unanime. On vous conseille d’avoir un ACOS entre 10% et 25% si vous cherchez à faire du profit avec vos publicités. L’’objectif est d’avoir un ACOS le plus bas possible (proche de 0%).

Le TACoS ( Total Advertising Cost of Sale )

Le TACOS met en avant la part de vos dépenses publicitaires dans votre chiffre d’affaires total.

Le calcul est le suivant : (Dépenses publicitaires / Chiffre d’affaires total) x 100

Par exemple, si j’investis 100$ pour une publicité et que mon CA total est de 600$

Le calcul sera donc : (100/600) *100 = 16,67%

Cela signifie que mon coût budgétaire représente 16,67% de mon CA.

Qu’est ce qu’un bon TACoS ? 

Un TACoS élevé traduit une forte dépendance à la publicité. Ce n’est pas forcément une problématique, mais si l’un de vos produits est dans ce cas de figure, vous pouvez essayer d’optimiser la page produit ou d’optimiser vos campagnes publicitaires sur Amazon afin d’améliorer le taux de conversion. 

Un TACoS bas reflète une faible dépendance aux publicités, et éventuellement un sous-investissement publicitaire. Si l’un de vos produits est dans ce cas de figure, vous pourrez essayer d’augmenter vos investissements publicitaires afin de faire progresser ses ventes.

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Hugo Verdier

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Je suis Hugo, Account Manager chez Les Pitchous. Passionné par le digital et le marketing, je suis là pour vous aider à développer votre entreprise sur Amazon.