Le TACoS (Total Advertising Cost of Sales) mesure la part des dépenses publicitaires dans le chiffre d’affaires total Amazon (ventes publicitaires + organiques). Formule : TACoS = Dépenses publicitaires ÷ Ventes totales × 100 %. C’est l’indicateur de votre dépendance à la publicité et de l’impact global de vos campagnes.

L’ACoS évalue la rentabilité des ventes attribuées à la publicité (dépenses ÷ ventes ads). Le TACoS intègre toutes les ventes (ads + organiques). L’ACoS sert à piloter les campagnes au jour le jour ; le TACoS mesure la performance globale et la progression organique.

Il n’existe pas de valeur universelle. Repères réalistes Q4 2025 : marques en lancement 15–25 %, marques en croissance 8–15 %, marques établies 5–10 %. L’important : cohérence avec vos marges, votre catégorie et la trajectoire post-Q4.

Les CPC et la concurrence grimpent fortement, ce qui augmente mécaniquement les dépenses publicitaires. Même si les ventes progressent, la part ads peut croître plus vite à court terme. Ce pic est saisonnier : surveillez la marge et la normalisation du TACoS après Q4.

Un TACoS en hausse peut rester sain si la marge nette demeure positive et si l’organique progresse. Croisez ACoS/TACoS : ACoS maîtrisé + ventes totales en forte hausse = investissement efficace pour gagner des parts de marché pendant Q4.

Lancement : accepter un TACoS élevé pour créer la traction. Croissance : stabiliser 8–15 % avec hausse de l’organique. Marque établie : maintenir 5–10 % en défendant vos mots-clés cœur. Ajustez selon marges, intensité concurrentielle et élasticité prix.

Optimisez SEO (titres, puces, backend), améliorez conversion (images, A+, pricing, avis), coupez les requêtes non rentables, priorisez l’intention forte, sécurisez le stock. Mesurez l’effet carry-over avec AMC et renforcez la preuve sociale pour soutenir l’organique.

Les deux. Le TACoS global reflète la santé du compte ; le TACoS par ASIN/catégorie révèle les poches d’inefficacité et les relais de croissance. En Q4, segmentez par marges, lifecycle produit et familles de mots-clés pour allouer les budgets efficacement.

Pas de ratio unique, mais il est normal que l’ACoS soit supérieur au TACoS (le paid est plus coûteux). Cherchez un TACoS stable ou en baisse sur 60–90 jours. Si ACoS et TACoS montent simultanément plusieurs semaines, revoyez enchères, ciblages et créas.

Les ruptures cassent l’élan organique et font remonter le TACoS. Anticipez la demande, renforcez FBA, surveillez délais et surcharges. Un flux fiable maintient la conversion et la part d’organique, réduisant la dépendance publicitaire.

Oui, si la marge le permet et que vous ciblez des requêtes à forte intention avec un plan post-Q4 (SEO renforcé, fidélisation, autoship). Le gain de classement et d’avis peut faire baisser le TACoS sur les 4–8 semaines suivantes.

Suivi hebdomadaire TACoS/ACoS/ROAS par ASIN et par requête, conversion, CPC, part d’impressions, stocks. Comparez J-7/J-30/J-90, annotez les périodes promo et testez des créas. Utilisez Amazon Marketing Cloud pour valider l’incrémentalité et réallouer rapidement les budgets.