En 2025, maîtriser le référencement SEO sur Amazon n’est plus un avantage, c’est une nécessité. Avec l’arrivée de l’IA Rufus, l’assistant conversationnel de Amazon basé sur l’intelligence artificielle, les règles du jeu ont évolué. Les marques qui souhaitent rester visibles doivent désormais adapter leur stratégie SEO et être en mesure de faire les optimisations nécessaires. Elles doivent s’adapter à un nouvel environnement où les requêtes sont plus naturelles, les réponses plus contextuelles et les clients plus exigeants.
Pour les directeurs e-commerce et responsables retail media, l’enjeu est clair : Rendre leurs fiches produits compréhensibles non seulement par les clients, mais aussi par l’intelligence artificielle qui les guide dans leurs recherches (tout en limitant la dépendance avec Amazon Ads).
Dans cet article, nous vous présentons les meilleures pratiques, outils et stratégies concrètes pour améliorer votre référencement organique sur Amazon, en tenant compte des dernières évolutions de l’algorithme A10 et de l’intégration de Rufus. Objectif : augmenter votre visibilité, booster votre taux de conversion et générer plus de ventes de manière durable.
1. Recherche et intégration de mots-clés pertinents
Le fondement du référencement sur Amazon repose sur une recherche approfondie de mots-clés. Dans un premier temps, utiliser les données du Search Query Performance. Si ce n’est pas suffisant, vous pouvez utiliser un outil comme Helium10 (Code de réduction 50% off : GUILLAUME50) identifier les termes les plus utilisés par vos clients cibles. Privilégiez également les mots-clés de longue traîne, qui reflètent mieux l’intention d’achat.
Recommandations clés :
- Intégrer les mots-clés principaux dans le titre, les bullet points, la description et les backend keywords (n’oubliez pas d’optimiser les Alt Text également)
- Rédiger naturellement, sans répétitions inutiles
- S’appuyer sur les rapports « Search Query Performance » d’Amazon pour choisir les termes qui convertissent réellement
2. Optimisation des fiches produits
Une fiche produit bien construite améliore à la fois la visibilité et les conversions. Amazon valorise les pages complètes, pertinentes et engageantes.
Éléments à optimiser :
- Titre : clair, précis, contenant les mots-clés principaux
- Puces : centrées sur les avantages produits et les réponses aux objections
- Description : narrative, incluant des mots-clés secondaires
- Images : haute résolution, montrant le produit sous plusieurs angles
- Contenu A+ : enrichir la page avec des visuels, tableaux, vidéos ou infographies
3. Accélération de la vélocité des ventes
La vitesse à laquelle un produit se vend influence directement son classement dans les résultats de recherche. Pour l’augmenter :
- Lancez des campagnes publicitaires dès la mise en ligne
- Utilisez les coupons, remises ou offres limitées dans le temps
- Activez le programme Amazon Vine pour générer rapidement des avis clients fiables
4. Analyse des performances et ajustements
Un bon référencement se construit dans la durée. Il faut analyser régulièrement les résultats et ajuster vos contenus en fonction des données.
Indicateurs à suivre :
- Volume de recherche et taux de clics (via la console Seller Central)
- Taux de conversion, nombre de sessions etc..
- Évolution du positionnement pour vos mots-clés cibles
5. Adapter son contenu pour Rufus
Rufus n’est pas un algorithme de classement en soi, mais il influence le comportement des acheteurs et donc, indirectement, vos ventes. Il est capable de comprendre le langage naturel et de répondre à des questions complexes posées par les utilisateurs.
Comment vous adapter :
- Rédigez des descriptions qui répondent à des requêtes type “Quel est le meilleur…”, “Convient-il pour…”
- Utilisez un vocabulaire simple, clair et sans ambiguïté
Conclusion
Amazon évolue vers une plateforme de recherche conversationnelle. Le référencement ne repose plus uniquement sur des mots-clés, mais sur la capacité des marques à créer des fiches utiles, complètes et lisibles par l’IA.
En appliquant les stratégies décrites dans cet article, de la recherche de mots-clés à l’optimisation des images en passant par l’analyse continue, vous mettrez toutes les chances de votre côté pour améliorer votre visibilité organique et capter durablement l’attention des acheteurs sur Amazon.
Retrouver le témoignage d’un de nos clients avec qui nous avons collaboré.
FAQ : Référencement naturel Amazon en 2025 pour l’IA RUFUS
FAQ : Optimiser son SEO Amazon en 2025 avec l’IA Rufus
FAQ : Optimiser son SEO Amazon en 2025 avec l’IA Rufus
1. Qu’est-ce que Rufus et comment influence-t-il le SEO sur Amazon ?
Rufus est l’assistant IA conversationnel d’Amazon, lancé en 2024, qui aide les clients à trouver des produits via des requêtes en langage naturel. Bien que Rufus n’affecte pas directement l’algorithme de classement, il influence la visibilité des produits en fonction de la pertinence contextuelle des listings.
2. Dois-je adapter mes fiches produits spécifiquement pour Rufus ?
Oui, il est recommandé d’optimiser vos fiches produits pour qu’elles répondent aux questions courantes des clients. Cela inclut l’ajout de descriptions contextuelles, de FAQ pertinentes et de visuels informatifs.
3. Comment structurer mes titres et descriptions pour le SEO en 2025 ?
Utilisez des titres clairs incluant les mots-clés principaux et des descriptions détaillées mettant en avant les avantages du produit. Intégrez des scénarios d’utilisation pour répondre aux intentions d’achat spécifiques.
4. Les images jouent-elles un rôle dans l’optimisation pour Rufus ?
Absolument. Rufus analyse les images, y compris les textes superposés et les balises alt, pour comprendre le contexte du produit. Des visuels de haute qualité avec des informations claires peuvent améliorer la visibilité de vos produits.
5. Quelle est l’importance des avis clients dans le référencement ?
Les avis clients fournissent des informations précieuses que Rufus peut utiliser pour évaluer la pertinence d’un produit. Des avis positifs et détaillés peuvent renforcer la confiance et améliorer la visibilité.
6. Est-ce que l’optimisation pour Rufus remplace les stratégies SEO traditionnelles ?
Non, l’optimisation pour Rufus complète les stratégies SEO existantes. Il est essentiel de continuer à utiliser des mots-clés pertinents, d’optimiser les titres et les descriptions, tout en adaptant le contenu pour répondre aux requêtes en langage naturel.
7. Quels outils peuvent m’aider à optimiser mes listings pour Rufus ?
Des outils comme Helium 10 ou Jungle Scout offrent des fonctionnalités pour analyser les mots-clés, optimiser les fiches produits et suivre les performances, facilitant ainsi l’adaptation aux exigences de Rufus.
8. Vous recherchez un partenaire de confiance pour vous accompagner sur Amazon ?
Notre équipe chez Les Pitchous pourra certainement vous accompagner dans vos différentes étapes de croissance sur Amazon. Vous pouvez nous contacter ici : prendre rendez-vous pour un un appel stratégique gratuit.
