Chaque année, c’est la même histoire : le Prime Day, ça tombe quel jour ?

Enfin, la date officielle est tombée : le Prime Day aura lieu le 12 et 13 Juillet 2022 !

Néanmoins, en sachant que cela se déroulera dans un mois, il est important de s’y préparer en avance. Et d’une bonne façon! Pas de panique, chez Les Pitchous, nous avons préparé quelques conseils pour que vous puissiez appréhender sereinement cet événement.

Qu’est-ce que le Prime Day ?

Tout d’abord, le Prime Day correspond à deux jours d’offres promotionnelles organisés par Amazon afin de promouvoir son service Prime. Le géant de la distribution propose de nombreux produits à des prix cassés. Pour les marques, cet événement est plus qu’un booster de ventes. C’est un excellent moyen de gagner en visibilité et d’attirer les clients sur de nouveaux produits. Généralement, c’est durant cette opération que les marchands explosent leur chiffre d’affaires et acquièrent de nouveaux consommateurs, ce qu’on appelle des NTB : New To Brand Shoppers.

Si vous êtes amateur de bons plans, cette offre est faite pour vous !

Comment réussir un bon Prime Day pour une marque ?

Voici quelques conseils :

1. Vérifier les stocks

Qui dit promotions, dit plus de ventes. Enfin, plus de ventes si vous avez du stock ! C’est pourquoi, afin de pouvoir bénéficier pleinement du Prime Day, nous vous conseillons de gérer rigoureusement vos stocks et d’anticiper les ventes.

Pour ce faire, essayez de réapprovisionner vos stocks sur vos meilleurs vendeurs et si vous souhaitez faire des tests, envoyez du stock sur vos nouveaux produits.

Dans l’idéal, il faudrait les envoyer plusieurs semaines avant le début du Prime Day afin d’être sûr que vos stocks seront en ligne au moment de l’opération.

A retenir : à l’approche du jour J, notez que les délais de livraison et de mise en ligne peuvent être plus longs.

2. Proposer des offres et des réductions

Pour une opération réussie, vous devez créer des réductions sur vos produits. Plusieurs types d’offres s’offrent à vous :

–   Produire une offre promotionnelle : des remises pendant un nombre d’heures limitées ou pendant la durée de l’événement.

–   Effectuer une remise Prime exclusive : réservé aux membres Prime, les offres sont mises en avant dans les résultats de recherche et sur les pages produits.

–   Réaliser un coupon réservé au membre Prime : ce coupon sera visible et pourra être utilisé uniquement par les clients membres.

Généralement, vous pouvez faire de bonnes ventes en mettant en avant vos meilleurs vendeurs.

3. Effectuer un travail sur l’optimisation et le référencement

Une journée comme le Prime Day n’est pas nécessairement centrée que sur les offres promotionnelles. En effet, réaliser un travail sur la pertinence de vos fiches produits, Store Amazon et contenu A+, est une bonne étape pour être correctement référencé.

Optimiser vos fiches produits sera utile en tout temps et pas uniquement pour ce grand jour. Être correctement référencé en SEO vous permettra de générer des ventes organiques, mais aussi d’apparaître plus facilement lors des recherches des clients.

Votre contenu A+ est également un bon moyen de faire connaître vos produits, par le biais de visuels, vidéos et textes percutants. Cette manière de faire peut attirer rapidement l’œil et la curiosité du potentiel client. N’oubliez pas que le contenu A+ permet d’améliorer l’expérience de ce dernier.

4. Mettre en avant le store

Avoir votre store à jour est un bon moyen de convertir rapidement. Pour le Prime Day, encore plus. En effet, si un futur client trouve votre produit intéressant et votre offre particulièrement juteuse, pour se rassurer, il peut visiter votre store. S’il n’est pas à jour, ni attrayant, vous pourrez potentiellement perdre des ventes par manque de confiance du client.

N’hésitez pas à faire des refontes et toujours être en veille sur les nouvelles tendances d’un bon store.

5. Réaliser des campagnes publicitaires pour accroître la visibilité de vos produits

Avant le grand jour du Prime Day, vous pouvez réaliser des promotions afin de faire connaître vos produits ou en tester certains avant le jour J.

Nous vous conseillons de faire des campagnes « Sponsored Product » dans l’optique de rendre populaire vos produits. Ce type de publicité présente ces derniers devant les acheteurs en fonction des mots-clés saisis sur Amazon.

N’hésitez pas à créer des campagnes sur le plus d’ASIN possible dans le but que vos produits apparaissent d’une façon plus confortable.

De plus, utilisez des mots-clés pertinents, centrés sur vos ASIN, pour que vos produits soient bien référencés. Mettez des enchères assez élevées sur vos meilleurs vendeurs pour que vous puissiez gagner des impressions et, potentiellement, mieux convertir.

6. Publier sur les réseaux sociaux

Annoncez votre participation auprès de vos clients déjà conquis serait un plus pour une opération réussie. En prenant la parole sur les réseaux sociaux, cela pourrait être un bon levier afin de convertir et espérer plus de ventes. Soyez créatif et utilisez-les à bon escient pour une opération fructueuse.

7. Faire appel aux Pitchous

Et bien sûr, Les Pitchous sont là pour vous aider à mettre en place des stratégies adaptées à vos besoins sur Amazon. En étant à votre écoute, nous pouvons ensemble trouver la recette qui vous conviendra le mieux.

Pour toute question, n’hésitez pas à nous contacter. Nous serons ravis d’y répondre.

Vous voilà fin prêt pour le Prime Day 2022 ! Écrivez-nous à la fin de ce jour spécial pour savoir si nos conseils vous ont été utiles.

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Sophie Fromont
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Je suis Sophie, Account Manager chez Les Pitchous. Grande passionnée du digital, marketing et d’art, je me suis essayée à plusieurs postes avant de réellement trouver ma voie.

Je m’épanouie également dans les voyages. Après avoir habité dans différents pays, j’ai posé mes valises au Canada, à Montréal. L’adaptation dans un nouvel environnement me stimule au quotidien et me pousse à avancer. 

Je me suis enrichie de toutes ces expériences et cultures différentes et aujourd’hui je peux affirmer que je sors grandie et riche de ces belles expériences. C’est tout ce que je peux vous souhaiter, et aussi d’être heureux. Parce que la vie est plus belle en étant heureux !