Sponsored Products, Brands et Display. Une architecture de campagnes précise qui capte l'intention d'achat et maximise chaque dollar investi.
Amazon PPC (Pay-Per-Click) regroupe les formats Sponsored Products, Sponsored Brands et Sponsored Display. Ces campagnes apparaissent dans les résultats de recherche, sur les pages produits et dans les emails Amazon.
L'algorithme A10 d'Amazon pondère les ventes organiques et publicitaires ensemble. Une mauvaise structure de campagne nuit autant à votre BSR qu'à votre budget. Il faut équilibrer agressivité des enchères, pertinence des mots-clés et rentabilité par ASIN.
Nous construisons une architecture en 3 couches : campagnes auto pour découvrir, campagnes manuelles broad pour élargir, et campagnes exact pour convertir. Le harvesting de mots-clés est hebdomadaire — les gagnants montent, les perdants sont négativisés.
Marque CPG — restructuration complète de l'architecture, bid management automatisé et harvesting hebdomadaire.
Architecture auto/manuel/exact, segmentation par intention, gestion des enchères dynamiques et optimisation continue du Search Term Report.
Campagnes Headline Search et vidéo pour positionner votre marque en haut de page sur vos mots-clés à haute intention d'achat.
Reciblage des visiteurs de vos pages produits, ciblage des acheteurs de produits concurrents et audiences en marché sur Amazon.
Extraction hebdomadaire des Search Term Reports, promotion des mots-clés gagnants et négativisation des termes non rentables.
Ajustement des enchères basé sur la position, le taux de conversion et l'heure de la journée pour maximiser le ROI par dollar investi.
TACoS, ACoS, ROAS, CVR et dépense par campagne. Un rapport clair chaque semaine, sans jargon inutile.
Notre TACoS est passé de 32% à 16% en 3 mois. L'équipe Les Pitchous a complètement restructuré notre architecture de campagnes et les résultats ont suivi immédiatement.— Directeur E-commerce, Marque café premium
Enfin une agence qui comprend la différence entre ACoS et TACoS. Leur approche data-driven nous a permis d'augmenter les ventes organiques en optimisant le PPC.— VP Marketing, Marque alimentaire bio
Les réponses aux questions les plus fréquentes sur la publicité Sponsored.
L'ACoS (Advertising Cost of Sale) mesure le ratio dépense publicitaire / ventes publicitaires. Le TACoS (Total ACoS) inclut aussi les ventes organiques au dénominateur — c'est la métrique vraiment pertinente pour mesurer l'impact global de votre publicité sur la santé de votre compte.
Les deux sont complémentaires. Les campagnes auto servent à découvrir de nouveaux mots-clés — on récolte les termes performants qu'on transfère ensuite en manuel pour les contrôler. Une bonne architecture combine les deux avec des budgets et des bids distincts.
Via une négativisation rigoureuse. Chaque semaine, on analyse le Search Term Report pour identifier les termes qui consomment du budget sans convertir et on les ajoute en négatifs. Cette hygiène hebdomadaire est ce qui différencie un bon gestionnaire d'un gestionnaire amateur.
Oui, c'est même l'un des effets les plus importants. Amazon tient compte des ventes globales (PPC + organiques) pour calculer le BSR et le ranking. Des campagnes PPC bien ciblées génèrent des ventes qui améliorent le ranking organique — c'est l'effet flywheel qu'on exploite systématiquement.
Audit PPC gratuit de 30 minutes. On analyse votre compte et on identifie les fuites budgétaires immédiatement.